張虎（右）向農戶介紹農資

在大棚檢查瓜果長勢

□文/圖本報記者鐘偉本報通訊員李亞飛閆勝凱

眼下，生姜已經長得郁郁蔥蔥，還有農民來找齊河思遠蔬菜種植專業合作社理事長張虎說：“這次咋沒讓俺種，下次再有這好事一定跟俺說一聲。”“今年咱們是示范種植生姜，推廣面積不大，對土質等也有一定的要求，等咱們這次示范成功了能大規模推廣時，準跟你說。”張虎耐心回答。

對于大黃鄉農民而言，別人種什么他們不關心，但是張虎讓種什么，他們一定要跟上。用大伙兒的話來說：“聽張虎的準沒錯?！睘樯稄埢⒃谵r民中有如此高的威望？“靠譜”“服務好”“對咱實誠”，不少群眾如此評價。張虎先后獲得山東省齊魯鄉村之星、德州市道德模范、德州市好人之星等十余個稱號，經營的合作社獲評國家農民合作社示范社，合作社的果蔬入選德州市誠信農產品（食品）、“德州味”區域公共品牌。

對假冒偽劣說“不”——

“一次不好百次不用”

說起建立蔬菜合作社的初衷，張虎直言：“我的想法很簡單，就是帶著大伙兒種好菜?！?/p>

張虎出生在濟陽，1997年中專畢業后，進入國企工作，當過操作工，管理過車間，也干過銷售。在工作中，他接觸到了農藥市場。為了把工作干好，張虎一邊銷售一邊學習，除了了解相關藥理知識，還多次向農民請教農作物的特性，做到對癥下藥。

2011年他來到大黃鄉，在大張村推廣農資時碰到了一對種菜的老夫婦，請他到大棚里去看看。“這些菜用了那么多藥，還是長得不好，果子都少了，這可咋辦？”老人說著拿出了一簸箕的藥瓶子給他看。

“那一大堆花花綠綠的藥瓶子讓我心里特別不是滋味，他們只種了七分地大小的大棚，請了至少有六七個人來給菜看病，錢不少花，效果一般?！睆埢⒄f。

經過診斷，這是番茄高發又難治的葉霉病。張虎不光給蔬菜開了對癥的藥，還教給農民栽培管理方法。離開的時候，他對兩位老人說：“這藥您先用著，效果好，下次再給我錢?！睅滋旌?，等到張虎再來的時候，兩位老人高興地說：“以后菜有病就找你了?！?/p>

因為這件事，張虎萌生了服務小、散農戶的想法。2011年，他注冊了齊河思遠蔬菜種植專業合作社，組建了社會化服務團隊。“從一開始，我們就是靠示范種植推廣，而不是對農民盲目推廣、嘴上說好?！睆埢⒄f。

為了做好服務，張虎在每個蔬菜種植集中村設立了村級服務站，聘請合作社優秀社員擔任村級技術指導員，通過線上和線下相結合的方式，零距離解決社員遇到的問題。看到示范效果良好，周邊入社的社員越來越多。合作社也從最初的幾名社員發展到附近的100多名，服務人員的腳步遍布齊河全縣以及濟南、禹城等周邊鄉村。

對市場“慣例”說“不”——

“口碑比賺錢更重要”

“我們所有的農資都來合作社買，用料實誠，足斤足兩?！?月27日，黑牛村村民來到齊河思遠蔬菜種植專業合作社買營養調節劑時說。

在思遠蔬菜種植專業合作社農資銷售大廳，各種農資產品整齊排列著，沒有豪華的裝修，也沒有太多引人入勝的宣傳廣告，人們喜歡到這里購買農資，看中的是貨真價實。店內墻壁上張貼的農資誠信經營承諾書，透露出了張虎的“經營秘訣”：誠實守信、進貨把關、質量合格、秤準量足、買賣公平、老少無欺。

對張虎來說，口碑比賺錢更重要，為此，他不惜對所謂的市場“慣例”說“不”。2022年，合作社幫農民進了一批地膜，每捆標注為10公斤，結果張虎發現每捆的重量為毛重而非凈重，實際凈重每捆僅7公斤，問題出在中空地膜卷芯上。張虎要求銷售商更換，但是遭到了拒絕，理由是“中空的地膜卷芯是市場‘慣例’”，都這樣賣。

“這種不好的‘市場慣例’就不能慣著。”張虎和銷售商交涉無果后，直接退貨。轉頭自己找了一家生產廠家定做產品，全部都是沒有中空卷芯、10公斤一捆的地膜卷。這事一傳出，讓大伙刮目相看：“別看張虎平時說話和和氣氣的，有些事他真較真，這事辦得好。”

不光賣的農資實在，提供的服務也實誠。他倡導的“保護地蔬菜全程解決方案”被老百姓笑稱為“傻瓜方案”；他組建的微信技術交流群，通過微課堂、上傳圖片等多種形式答疑解惑；他提出的“一清二施三深翻和稀土轉光膜綜合應用技術”得到了農業專家和社員的高度認可……大家都說：“只要照著學、跟著做，蔬菜就能高產穩產?！?/p>

對追漲殺跌說“不”——

“找我賣菜就是信任我”

這幾天正是果蔬的收購時間，但張虎對收購的事一點不著急。問起原因，他笑著說：“我也收菜，但是我收的是農民賣不掉的菜。沒人找我，說明最近市場行情好，大家賣得好。”

俗話說“菜貴傷民，菜賤傷農”，為逐利“追漲殺跌”并不鮮見。但張虎認為：“大伙兒找我賣菜就是信任我，哪能讓人吃虧?！痹诤献魃缫粯寝r資銷售大廳西側的白墻上掛著一面面寫著“真情為民愛心助農”“誠心為民奉獻”等字樣的錦旗，這些錦旗大多是農民送給張虎的。

“要不是張虎，當年俺們這些菜都得爛在地里?！贝簏S鄉趙塘村村民說，2022年，村里上百畝的油菜長勢喜人，可是眼見著要開花了，但因為疫情都沒人來買。張虎開著大貨車來到地頭按照市場價收走了這些菜，讓不少農民感動得直流淚。

不光是趙塘村，那年3月，正是菠菜、油菜等綠葉蔬菜上市時節，大黃鄉4000余畝大棚蔬菜銷售成了困擾農民的一大難題。在大黃鄉黨委、政府的支持下，張虎積極聯系“興盛優選”等網絡平臺，通過電子商務的方式為農民提供銷售途徑，建起了蔬菜運輸、銷售的長效機制。周邊鄉鎮的農民聽說了也紛紛找他。

“這種信任比金子還珍貴?！睆埢⒄f，他是農民的兒子，始終要做“腳下有泥、心中有光”的人，與時代同頻共振，與鄉親一路同行，站在田埂上擁抱更美好的未來。