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??????? “紅房子”針織內衣店是德百批發城東北側臨街的一家內衣批發店。這個發端于柴市街的店名，歷經柴市街、城隍廟，再到德百批發城，越做越大，成就了一個普通人的財富夢想。
1992年春節后，趙虎鎮民辦教師于天軍作了一個父母和岳父母都不支持的決定——辭職退地，拖家帶口去德州市開店。老人們反對的原因很簡單，當老師才是正經職業，干商業沒有保障。
其時，于天軍面臨的境況是：兩個兒子，一個四歲，一個兩歲，妻子在家務農，自己做民辦教師，每月192元工資。因為學校合并，他的教學任務較往年輕了很多。半教書半務農的身份，雖然清苦，但在農村也算是受人尊重，相對于普通農民來講，每月都有的工資收入也讓生活較有保障。總的 來 說 ， 當 時 的 生 活 用“窮”來形容非常貼切。
如今的于天軍是這樣一種境況：每隔幾年就要搬一次家，因為又要去住新房了，現在住在德百批發城后的復式樓上，擁有整個四層的產權；在市區最大的批發市場——城隍廟市場擁有多套商鋪出租；德百批發城西側剛開業的一排商鋪的使用權，都已經被他租下；在德百批發城一樓東北側，租下四間商鋪，開了一家紅房子內衣批發店，幾十家分銷商確保了生意越來越好，今年年底，三年合同到期，他又與德百簽了兩年合同。現在的生活，用“富”來形容有點謙虛。

弟弟告訴他，經商才是出路

如果沒有在德州市區開店經商的弟弟，民辦教師于天軍的人生路或許是另一種光景。當然，考慮到他不安分的性格，也極有可能會最終走到現今這條路上來。從這個意義上說，弟弟的“蠱惑”加速了這個決定的進程——不做“于老師”，要當“于老板”。
春節回家時，弟弟跟于天軍聊天。“哥，我一天掙的錢比你一個月掙得都多！”“干什么啊，這么掙錢？”“小百貨，什么都賣，生意可好了。”“在哪里？”“德州市里，柴市街。”
半個月之后，于天軍拖家帶口來到了柴市街，以一個月200元的價格租了一個門市，從別人手里買下了“紅房子”的全部營業手續。賣化妝品、首飾、針織、內衣等，“什么都有，什么都不多。”
兄弟倆的店一個東頭，一個西頭，每周一三五一起外出進貨，剩余時間在家招呼生意。開張后第一個月，于天軍就明白，自己做了個正確的決定。每天收入都在二三百塊錢左右，一個月掙的錢，夠自己在家當兩年老師的！
那時候的市區，商業區還極其少，除了百貨一零、二零、三零等幾家大點的商店，就只有柴市街這一個商業區。“讓一部分人先富起來”的號召，鼓舞了社會上“不安分”的心。但那時人們看不起“做小買賣的”，之所以從別人手里買下“紅房子”的手續，就是因為當時跟部門打交道太難了，與其辦一個證，不如買一個證。
那時，每次進貨不啻于一次戰斗。“坐火車去，得花三塊錢讓人帶進站去，帶著大包小包去補票；坐汽車去，我們幾個下車前就跟司機說好，回去的時候給我們留著車頂，每次能把車頂放滿。”
去外地進貨，被劃包是經常的事，于天軍把錢裝進長筒襪里，綁在腰間，躲過了一次次的偷竊。
就這樣每天賣貨進貨，一晃十年。

早走一步，另一片天地

2001年，在城隍廟市場開業前，于天軍拿出大部分積蓄，花40萬元在城隍廟市場臨街一側買了間90平方米的門市，把“紅房子”開到了城隍廟。
事實很快就證明了于天軍的眼光，就在他搬走之后一個月，柴市街拆遷了。其實，此前一段時間，因為附近游樂園的建設，德百與柴市街之間的路被截斷，柴市街客流已經越來越少。而新建成的城隍廟市場交通便利，商鋪聚集，非常適合批發零售業務。此時的于天軍，天南地北去過很多城市，眼界的開闊讓他不滿足于小商品的零售，他要做批發商。搬到城隍廟就是他轉型的第一步。
在城隍廟市場，于天軍經營的方向從零售向批發轉型，重點發展自己的分銷商。
于天軍的轉型考慮是這樣的：上世紀90年代以后，下崗的人越來越多，做小買賣的人也越來越多。小百貨競爭越來越大，生意已經不像剛開始時那么好做。但換一種角度，小百貨經營者的增多也為批發商帶來了商機。十年時間，自己積攢了足夠的人脈和資源，是時候從供貨商里選出最佳合作伙伴，做批發生意了。
經過對比，于天軍確定了自己的經營范圍：原來的小百貨一律淘汰，單做利潤更大、生意更好的針織內衣。
又一個十年過去了，于天軍的決策給出了豐厚的回報：城隍廟市場等幾個市場里，他擁有多家商鋪。“我是德州市最早買大摩托車的人，后來也是最早買私家車的。除了買商鋪，我一般幾年就搬次家，有條件就改善下住房。”對于這些，于天軍很有些自豪。

到城外去，第一批入駐德百批發城

2011年，于天軍又作了個決定。
一天下午，他騎車到開發區閑逛，看到德百批發城在招商，“最后一天，第二天再去就交不上錢了。”于天軍二話沒說，回家取了8萬元租下了商城東北側臨街的四間門市，一租三年。
隨后，他又花了十幾萬元裝修。裝修的時候，在城隍廟的幾位業戶朋友來他的店里看過，沒有一個人不笑話他，“花這么多錢上這里來，這不是燒的嗎？”聽著朋友們的調侃，于天軍但笑不語。
不僅如此，他還在批發城開辟五樓倉庫的時候，不顧其他商戶的抱怨，第一個租賃。兩年時間里，有商戶退租的時候，他又招呼兄弟姐妹和親戚來這里承租。批發城外新建一排商鋪，他聯合家人全部租了下來。
這次調整是他深思熟慮的結果。
早在前些年，于天軍就發現了城隍廟市場不完善卻又無法克服的難題：沒有停車位。生意越來越好，人流越來越多，機動車也越來越多，但空間只有那么大，到城隍廟停車成了一個難題。做批發生意，最注重的就是物流，停車不方便直接阻礙了市場的持續發展。很多人意識不到這個問題，或者滿足現狀，不大在意停車問題。
從商近二十年，于天軍很注意業界的一些動態。“很多城市，都已經開始市場外遷了。這是個趨勢。”在城外，空間大，便于批發。德百批發城的優越位置更是城隍廟市場所不能比擬的。這里臨近市委、市政府，有發展前景，又在高速路口旁，有交通優勢，最重要的是占地廣，給后續發展留出了足夠的空間。
把城隍廟市場的商鋪租給別人后，于天軍立刻把店轉到了德百批發城。這四間商鋪全部打通有一百多平方米，比原來那間更大。他又一次調整了經營結構，淘汰了一些小品牌的商品，引進了一些知名的大品牌。“現在人們有錢了，比以往更加注重檔次了，我這些品牌，無論是從市場美譽度，還是質量，都是不錯的。”于天軍的“紅房子”里，最新款的、體現最新設計理念的內衣讓人目不暇接。“原先那家店還是百貨式的擺放方式，再好的貨也顯不出高檔來。”
這三年里，第一年德百方不收租金，于天軍收支平衡；第二年，交了租金后，于天軍又實現了收支平衡；今年，于天軍的生意興隆。
上個月，于天軍第一時間與德百批發城續約，再租兩年。
“這次不再搬了。”49歲的于天軍說，“在這里再做十年，我就要‘退休’了。”
有了前二十年的積累，于天軍對未來的發展更有信心，“兩個兒子在這里幫忙，干得很踏實，將來把生意全給他們，我放心。”