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趙俊燕（左二）在向顧客介紹自己店里的新款服裝。

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在德百物流批發(fā)城三樓的南端，有一家“玲燕女裝”店面，經(jīng)營者是一對夫妻，丈夫?qū)O向平忠厚老實(shí)，妻子趙俊燕熱情開朗。他們是同行和顧客眼中的“大好人”，不僅為人熱情，而且生意如火如荼。
“德百物流批發(fā)城給我們提供了一個致富的機(jī)會，我們得抓住啊，用自己的勤勞和汗水來創(chuàng)造好日子。看著滿載而歸的顧客，看著自己一對健康成長的兒女，我感覺生活越來越有奔頭了！”趙俊燕說。
趙俊燕夫妻倆都是勤快利落人，夫妻二人每天早出晚歸，精心地打理著店內(nèi)生意。“她每天早上五點(diǎn)左右就起床準(zhǔn)備當(dāng)天要賣的各種衣服，然后到街上給全家人買早點(diǎn)，等物流批發(fā)城開門時，她再接著去店里打理生意，天天這么忙里忙外的，從沒說過苦。”趙俊燕的丈夫說，“年根底下，她一直在店里忙活到臘月二十九才回家過年。”店鋪墻上的“優(yōu)秀商鋪”錦旗，就是對夫妻倆踏實(shí)肯干的最好說明。“努力不一定成功，不努力一定不會成功。”這是趙俊燕夫妻倆一直信奉的人生格言。趙俊燕和丈夫第一年入駐德百物流批發(fā)城時，雖然批發(fā)城沒收他們的租金，但他們還是賠了5700多元。趙俊燕說：“我們剛來的時候，兩手空空，靠賒賬到廠家進(jìn)貨。自己也沒什么經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，所以店鋪剛起步的時候很艱難。賺不到錢，覺得面子上掛不住，第一年都不想回老家過年了。”
后來，隨著批發(fā)城的發(fā)展完善和夫妻二人的努力，店鋪的生意漸趨好轉(zhuǎn)。為了方便照顧生意，夫妻二人在批發(fā)城附近買了一套不大的房子，“沒成想這房子還是學(xué)區(qū)房，現(xiàn)在孩子在德開小學(xué)上學(xué)，這兒挺好的，我們哪兒也不想去了！”趙俊燕笑著跟記者說道，臉上洋溢著幸福，“過兩年有經(jīng)濟(jì)實(shí)力了，再買套大房子，就在德州定居了。”
談及為何會在這里開店時，夫妻倆都笑了，“這也是機(jī)緣巧合”。原來，趙俊燕曾四處打工，后來在老家河北滄州租了個小店做兒童服裝批發(fā)。后來，德百批發(fā)城到他們那兒去招商，趙俊燕比較感興趣，就跟著德百的車來到批發(fā)城考察。“我一到這兒就覺得它的地理位置很優(yōu)越，靠近高速，停車場很大，方便顧客停車，旁邊還有許多小吃，住宅區(qū)正在建設(shè)，可以說衣食住行都全了，而且如果入駐還不收空調(diào)費(fèi)、廣告費(fèi)等。我當(dāng)時就決定要來這兒拼一拼。”
在采訪過程中，有幾位顧客到店里來換衣服，趙俊燕和丈夫熱情地接待了他們，并耐心地為其挑選合適尺寸的衣服。趙俊燕告訴記者，“我們堅(jiān)持薄利多銷，保證衣服的質(zhì)量，定價都比較低，不議價，但包退包換，不讓顧客吃虧”。來店里買衣服的一位七十多歲的老大娘笑著告訴記者：“趙俊燕可好了，我試衣服累了的時候，她還幫我捏肩捶背呢！”
吃得苦中苦，方為人上人。沒怎么上過學(xué)的夫妻二人，將這句話中的真諦表現(xiàn)得淋漓盡致。店鋪生意的興隆，不僅是夫妻二人拼搏的結(jié)果，與他們的與人為善也是分不開的。趙俊燕說：“現(xiàn)在我們已經(jīng)在德州挖掘到了的‘第一桶金’，相信不久的將來，在這塊兒肥沃的土地上，我們會積累更多的財富。”

|財富啟示|

孫向平夫婦的經(jīng)商生涯中，有幾個關(guān)鍵要素使他們走向成功。
與人為善，以顧客為朋友，與顧客建立了良好的朋友關(guān)系，為自己生意的進(jìn)一步發(fā)展提供了穩(wěn)定的客源。夫妻二人的臉上總是洋溢著微笑，給顧客一種家的溫馨。
制定合理的價格，也是他們的一個法寶。他們店里都是中老年中高檔精品女裝，面對中老年這一消費(fèi)群體，如果價格過高，那么生意紅火就純屬無稽之談。
店鋪選址，充分體現(xiàn)了夫妻二人的經(jīng)商頭腦。他們選擇在德百物流批發(fā)城開服裝店，附近就有汽車東站和諸多物流公司，而且還瀕臨高速公路，不管是貨物流通還是人員往來，都十分便利、密集。
最重要的是，他們能夠知足常樂，根據(jù)自己的實(shí)際情況制定適宜的目標(biāo)，一步一個腳印地向目標(biāo)前進(jìn)。

□記者李森實(shí)習(xí)生李曉燕攝影周建新