丈夫常為她出謀劃策，成為她的堅強后盾

記者 張雙雙 攝影 孫美玉
女人創業總覺太難，蔡翠平卻將生意做得風生水起，“能干”便是最為合理的解釋。加之不言辛苦、善待員工和家人支持，蔡翠平在生意場上如魚得水。
蘇泊爾煙機灶德州總代、奧克斯煙機灶德州總代、蘇泊爾衛浴德州總代，德州市內5處銷售點，蔡翠平和丈夫劉峰用6年時間在生意場上創下了自己的一片天地。
與德百集團的不解之緣
蔡翠平，齊河縣人，今年38歲。25歲時她開始在德百大樓家電賣場從事某品牌熱水器銷售工作，自此與德百集團結緣。
之后幾經變換身份，蔡翠平卻從未脫離過德百。目前，她名下的5處銷售點都位于德百集團旗下賣場：蘇泊爾煙機灶和奧克斯煙機灶各有兩處營銷點，均位于德百家電和澳德樂商場。今年3月15日開業的蘇泊爾衛浴也選擇了德百批發城五金建材市場內的門店，并與市場同日開業。
如果說以員工身份進入德百是蔡翠平事業的開始，那加盟德百自主創業便是她事業的騰飛。
2008年，蔡翠平夫妻二人毅然拿下奧克斯煙機灶德州總代理權，并接手了德百家電的專柜。第二年，在蘇泊爾煙機灶德百專柜陷入危機之時，蔡翠平又獨具慧眼取得了其代理權，并因用人有道在一年內扭虧為盈。
女版“拼命三郎”一路向前
創業之初，蔡翠平與店員侯秀輪流上班，她幾乎每日都會上全班，從早上9點至晚上9點30分閉店，工作時間超過12個小時。“做營業員時她便如此，其他人都是上白班或夜班，而她為了多積攢銷售經驗和創業資金，一直是‘白加黑’。”如今已是蔡翠平最得力助手的侯秀對這位女上司的評價概括了三個字“很能干”，“當她已在生意場上小有成就時，卻還是親自半夜驅車接貨，一天到晚忙綠，從不喊累。”
蔡翠平的員工都有一個特點：吃苦耐勞、工作麻利。即使某些人開始時跟不上節奏，一個月后效率也會明顯提高，時間久了，都與蔡翠平有了一樣的特質。
提起這些員工，蔡翠平總是倍感欣慰，“我事業上很多重要環節都多虧了他們，比如蘇泊爾煙機灶扭虧為盈便是侯秀的功勞，她的銷售能力和敬業精神一直是我最為贊賞的。”
將心比心，隨著生意越做越大，蔡翠平也逐漸將員工利益最大化，提成比例在德州家電行業首屈一指。在福利待遇的激勵下，員工的工作動力愈加強勁，形成了良好的正循環狀態。
正如侯秀所說，做生意往往不進則退，“蔡經理正是因為方方面面都做到盡善盡美，才能一路向前。”
開業40天發展20家代理商
對于蔡翠平來說，進駐德百批發城五金建材市場尤為理所當然。當2013年底蘇泊爾衛浴的王牌產品——不銹鋼無鉛水龍頭問世之后，夫妻二人便有了拿下德州代理權的想法，當廠家宣布招商時，他們第一時間占得先機。而此時，德百批發城的五金建材市場也正在招商，3月15日，與德百集團打了十幾年交道的蔡翠平毫不猶豫地加入了批發城的商業大軍。“之后的生意出乎意料的好，先是零售有所起色，緊接著縣城代理商主動找上門。”蔡翠平介紹，丈夫劉峰主要負責對外業務，在尋找蘇泊爾衛浴縣城二級代理商時，他幾乎沒有花費太多精力。目前，德州十一個縣（市）均有代理商，而且大部分縣（市）有兩家。截至4月25日，開業短短40天時間內，已發展了20家蘇泊爾衛浴專賣店。
蔡翠平說：“除去品牌和產品質量優勢之外，德百批發城商圈在各縣（市）的影響力也發揮了巨大作用。我與德百集團的緣分還將繼續下去。”