。范吉康（右）和員工研究項目。記者 李根 攝

    創(chuàng)業(yè)不僅需要敢闖敢干的勇氣，更需要沉著冷靜的思維。2011年，27歲的范吉康毅然辭去了金融單位行政管理的職務(wù)，開始了無悔的創(chuàng)業(yè)之路。這不是一時的沖動，而是借助新浪網(wǎng)這個“中國四大門戶網(wǎng)站”之一的廣闊平臺，站在巨人的肩上實現(xiàn)自己的夢想。
認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)之路
    2006年7月，大學(xué)畢業(yè)后的范吉康雖然找到了一份穩(wěn)定的工作，但依然沒有放棄創(chuàng)業(yè)夢想。 2011年，他認(rèn)準(zhǔn)德州房地產(chǎn)市場興起和國家對服務(wù)業(yè)的支持政策，與朋友投資20萬元注冊成立了自己的公司，做起了房地產(chǎn)營銷生意。他引進(jìn)新浪房產(chǎn)網(wǎng)入駐德州，開始創(chuàng)辦德州市第一家全國性房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站——新浪樂居德州站，開始了艱辛的自主創(chuàng)業(yè)之路。
開拓市場，取得第一桶金
    萬事開頭難，一個公司從建立到客戶知道再到客戶認(rèn)可，這是一個非常艱難的蛻變，也是一個市場優(yōu)勝劣汰的過程。
    面臨前期沒有客戶的困境，范吉康開始一家家開發(fā)商上門洽談，但開發(fā)商不是搖頭就是不屑一顧，對于網(wǎng)絡(luò)營銷根本就沒有聽說過，更不用談合作事宜了，這樣的狀態(tài)幾乎持續(xù)了半年時間。 “當(dāng)時，沒有客戶，公司的生存面臨著很大的挑戰(zhàn)，甚至有幾個員工直接辭職，公司一度陷入低迷狀況。 ”談及創(chuàng)業(yè)之初，范吉康記憶猶新。
    但成功不拋棄苦心追求的人。在一次客戶服務(wù)中，為了向客戶展現(xiàn)自己網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)效率與態(tài)度，上午參加完項目活動之后，在沒有網(wǎng)絡(luò)信號的情況下，他連午飯都沒吃就跑進(jìn)附近的網(wǎng)吧，從撰寫新聞、上傳圖片到網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，經(jīng)過兩個小時的奮戰(zhàn)，所有宣傳工作順利完成，成為第一家此次活動宣傳報道的媒體，在業(yè)內(nèi)引起很大的反響。
    憑著真誠、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，借助知名門戶網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢，他們最終打動了運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的一家開發(fā)商，簽訂了長期合作合同，取得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
打破市場瓶頸，闖出一片天
    2012年10月，在團隊的努力下公司逐漸步入正軌，但如何進(jìn)一步發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢成了新課題。
    為了更好發(fā)展公司，范吉康帶領(lǐng)團隊先后到北京、上海、杭州、煙臺等城市取經(jīng)，與各個網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。 “我們確定了堅持‘內(nèi)容為王、創(chuàng)新為要’的經(jīng)營思想，不斷優(yōu)化更新網(wǎng)站板塊，堅持每天一個原創(chuàng)頭條，不斷提高信息更新能力。 ”范吉康告訴記者。
    網(wǎng)絡(luò)作為信息傳播新媒介越來越影響著人們的生活。為此范吉康吸收先進(jìn)經(jīng)驗，先后推出了百度品牌專區(qū)、400房產(chǎn)電話、房產(chǎn)APP系統(tǒng)、微博微信等一系列新概念、新技術(shù)，顛覆了房地產(chǎn)傳統(tǒng)的銷售宣傳模式。2013年，新浪樂居年銷售額突破100萬元，并與30多家實力開發(fā)商建立合作關(guān)系，新浪樂居登記客戶超過3萬人，成功幫助2000多名客戶實現(xiàn)了安居夢想。

    □本報記者 李根 本報通訊員 牟永來