在邁寶赫公司主廠區，一條商用跑步機“同線同標同質”生產流水線正在有序運轉。（□記者王鶴穎報道）
同一生產線上的同一款產品，能否國內和國際標準“并軌”，既出口也內銷？
在山東邁寶赫健身器材有限公司（以下簡稱“邁寶赫公司”），記者得到了肯定答案——8月7日，一條商用跑步機流水線正在滿負荷運轉，同時趕制來自歐洲和國內的兩筆訂單。跑步機背部的標簽上，同步印有中英文標識。
“三同”，即內外貿產品“同線同標同質”，指按照相同標準、相同質量要求，在同一生產線生產既能滿足境外特定目標市場要求又可內銷的產品。從擁有第1條“三同”生產線，到如今擴容至7條，邁寶赫公司僅用了3年時間。這家曾經8成以上產品供應海外市場的企業，現在國內市場份額占比已超6成。
黨的二十屆三中全會對深化外貿體制改革作出部署，提出“加快內外貿一體化改革”等一系列舉措。
在“加快內外貿一體化改革”過程中，“三同”能夠幫助企業根據市場形勢變化，在國內國際兩個市場之間順滑切換?！叭睘楹沃匾拷鉀Q了企業哪些痛點難點？又有哪些新問題待解？記者就此采訪了德州、日照、濟寧等地企業以及相關部門負責人。
克服出口轉內銷“水土不服”
8月7日清晨，天際早早泛起魚肚白。邁寶赫公司生產基地總經理劉新利來到位于德州市寧津縣東部新區的主廠區，換上干凈的工裝，戴好防塵帽，進入生產車間。切割、焊接、折彎，打磨、噴涂、組裝……自動化生產線轟隆運轉，嵌著“邁寶赫”標識的跑步機、劃船機、動感單車等產品有序下線。
“‘三同’認證后，各個市場的訂單越來越多?！眲⑿吕J為，眼下，國際貿易形勢復雜，國內市場潛力巨大，外貿內銷“兩條腿”走路，對企業長遠發展更有利。
早在2020年，邁寶赫公司就開始試水內銷，但由于卡在“標準關”，國內戰略推進得并不順利。
“健身器材產品在北美執行HB-UL94標準，在歐盟執行CE-DN957-6標準，而在國內執行GB17498標準，它們對塑料阻燃等級、電磁兼容、產品電壓等方面要求都不同。”邁寶赫公司技術部工程師房長文表示，“出口轉內銷不是簡單‘搬家’。標準不同，意味著要設置對應的生產線、使用不同規格的零部件，牽一發而動全身，生產成本也跟著大幅上漲?！?/p>
而對于地處日照的山東美佳集團有限公司（以下簡稱“美佳集團”）來說，內銷的最大阻力在于品牌不夠響?！?020年初，工廠的歐洲訂單幾乎全部被取消，只有亞洲的一部分國家可以發貨。倉庫壓了貨，內銷迫在眉睫。但我們的品牌在國內知曉度不高，很多只能低價處理?！泵兰鸭瘓F是一家大型水產出口企業，提起當時的困境，公司品質管理部部長李文剛仍然記憶猶新。
標準難統一，品牌市場辨識度低，消費者偏好差異等，都是出口企業轉內銷后遭遇的“水土不服”。山東是沿海大省、外貿大省，為了解決上述難題，近年來，著力推動實施出口企業內外銷“同線同標同質”工程。目前，我省“三同”企業達到558家，涉及食品、農產品、工業品、消費品等多個領域。
“對企業來說，‘三同’可以助其降低經營風險，統籌國內國際兩個市場；對消費者來說，則意味著有更多優質產品進入國內市場，有利于提升消費品質；上升到全國層面，還有利于帶動食品農產品、一般消費品和工業品產業提質升級，優化國內供需結構，引導消費回流?！笔∈袌霰O管局認證認可處處長柳強表示，如今，“三同”已經成為我省深化內外貿一體化的一個重要抓手。
尋找國內外標準“最大公約數”
“同線同標同質”，目標是“同質”，重點則在于“同標”。
穿過偌大的邁寶赫公司主廠區，跟隨房長文的腳步，記者走進他日常辦公的地方。只見滿墻的柜子里，密密麻麻地擺著上百個藍色文件夾?！斑@些是關于健身器材的國內標準?！币贿呎f著，房長文從柜子里抱出一厚摞資料。他告訴記者，生產“三同”產品就要找到“最大公約數”，做到既控制成本，又滿足不同準入標準，而這僅依靠企業單打獨斗是很難實現的。
為了幫助企業解決標準難題，近年來，德州市市場監管局加強與行業協會、標準化機構等合作，邀請專家為企業講解“三同”認證標準、要求和流程等；寧津縣出臺《支持質量發展和品牌創建獎勵暫行辦法》，對“三同”示范企業給予資金獎勵。
而除了“標準關”，企業要闖的還有“資金關”“渠道關”。
“美佳集團的出口產品包括生切、生食、腌漬、風干、煙熏、調理等700多個品種。轉內銷后，要對各個產品的生產和檢驗環節進行改造升級，這需要大量的資金。”美佳集團市場營銷中心三同店店長卜善磊坦言。
如何幫助企業降本增效？近年來，日照市支持企業加大技改投入，賦能產業轉型升級，“三同”企業同步納入其中。搭上技改“順風車”，美佳集團在相關政策支持下，購置新設備、更新生產線，累計改建10條“三同”生產線。如今，該企業的發展重心已經由單一出口轉變為出口內銷并重，并組建起近百人的內銷團隊。2023年，公司國內銷售收入達13億元，占總收入4成以上。
“出口轉內銷并不只是市場空間的轉變，更需要企業轉變生產方式、調整戰略方向?！比照帐惺袌霰O管局質量發展與認證科科長李建軍表示，將持續引導外貿企業根據國內市場需求調整生產工藝、加強技術創新，促進供需對接。
位于日照市黃海一路的“三同”產品示范店里，嗡嗡樂園蜂蜜、怡和淞蔬菜、金康八爪魚等產品琳瑯滿目，吸引了不少消費者的目光。據統計，店內共銷售12個廠家的“三同”產品，覆蓋海產品、果蔬干、肉制品等多個品類。
“幫助企業打通國內銷售渠道，政府要牽線搭橋，依托行業協會等平臺，加大‘三同’企業及其產品的宣傳力度。目前，日照市有兩家‘三同’產品示范店，店里還建有直播中心，為‘三同’企業免費提供線上直播帶貨場景?！比照帐猩虅站窒嚓P負責人介紹。目前，在日照，萬達廣場、新瑪特、大潤發等大中型超市，均設有“三同”產品專柜；當地的機關食堂、學校食堂也優先選擇“三同”產品進行合作。
從一紙證書變為“自我聲明”
自2014年提出以來，“三同”已走過10年。10年來，從最初的第三方機構認證和行業協會評定，到政府認定，再到去年起實施“自我聲明”，企業加入“三同”的渠道越來越多元，成本也越來越低。
“今年1月，我們按照要求提交自我聲明承諾書，順利成為‘三同’企業。不需要支付額外的費用，也不用走復雜的流程，省錢又省心?！钡靥帩鷮幨械纳綎|萬世機械科技有限公司，是一家專精特新中小企業，其負責人介紹，公司現在正積極推進內外銷銜接。
“‘三同’是一種理念和倡議，而不是一種強制性要求?！绷鴱妼τ浾哒f，“近年來，我省不斷拓寬‘三同’產品范圍、創新‘三同’實施方式，目的是激發企業融合國內外市場的熱情，為消費者提供更高品質的產品。截至目前，全省已經有167家企業通過‘自我聲明’成為‘三同’企業。”
盡管如此，仍有不少消費者對“三同”不了解、不熟悉，這也導致很多商超沒有為“三同”企業或產品開啟“綠色通道”。
“下一步，省市場監管局將把‘三同’工程的重點放在提升品牌認知度上。推廣全省‘三同’統一標識，省內各類‘三同’企業可以在‘三同’產品包裝和有關宣傳活動中免費使用該標識，讓消費者了解‘三同’、認可‘三同’、愿意買‘三同’，給企業帶來實實在在的好處。”柳強說。
威海市創新性地將“三同”與“信用”掛鉤，加大對企業的資金支持力度。該市今年出臺《關于推進質量強市及品牌戰略的意見》，“三同”工程被列入品牌誠信體系，“威品貸”工作也將落地，重點支持“三同”企業以無抵押品牌信用方式獲得貸款支持，并給予相應政策激勵，有效提高企業加入“三同”的積極性，為企業出口轉內銷添動力。