張維友（右）正在指導工人作業。記者 王志強 攝

“如果不是想自己做點事情，我可能還是一名企業高管。”11月10日，在德州華海石油機械股份有限公司，總經理張維友說。

  創業之前，張維友曾任德州聯合石油、北京中地海外集團的高管，2009年30萬的年薪在北京雖然不算高，但生活起碼無憂無慮。

  可是，他卻認為，這樣的生活太平淡了，平淡得能看到這輩子的結局，加上全國創新創業進行得熱火朝天，有太多平凡者成功的例子，所以他決定，一定要在40歲生日之前闖出一片屬于自己的天地。

  年近不惑 企業高管下海創業

  今年46歲的張維友說他很感恩，在自己創業的路上得到了很多貴人的幫助。

  1994年他從山東大學畢業后，在德州聯合石油機械有限公司工作，2004年任該公司董事、副總經理；2007年，他前往在北京的中地海外集團任高管。 2009年12月底，他向公司領導提出了辭呈，面對領導的挽留，他仍堅持回到家鄉，正式加入創業者的行列。

  張維友選擇的是他熟悉的石油機械產品制造行業。通過調研，他了解到油田到了開發的中后期，必須采取調剖和堵水的工藝進行控水，從而提高原油的采收率。傳統的工藝設備主要依靠機械傳動，這類設備存有高剪切、高耗能、低功效等缺陷，導致原油采收的效果不理想。華海石油機械從2010年建立之初就瞄準了這一市場，在國內率先自主研發了液壓調剖注入泵。

  他將所有積蓄100萬元投了進來，在德州經濟技術開發區成立了主打石油機械產品的公司。

  創業半年后，這些積蓄便用完了。創業第一年，張維友已經倒賠了40多萬元，“那時候天天為資金發愁，還不能給員工表現出來。默默承受，積極想辦法破解難題。 ”張維友在中地海外集團的老領導吳邊知道后，拿出了100多萬元，支持張維友創業。

  他異常珍惜，帶領員工艱苦奮斗，企業漸漸步入了正軌。

  如今，作為華海石油的掌舵人，張維友已從為資金發愁的創業者，成為享受國家資金補貼的高級人才，他的名字出現在德州市現代產業首席專家、德州學院客座教授的名單上，還被評為德州市中青年突出貢獻專家和德州市十佳優秀科技工作者。

  開發12項專利 鍛造石油機械高科技

  榮譽的獲得，得益于公司的拳頭產品——液壓調剖注入泵。“別看這個大家伙其貌不揚，里面卻包含著12項專利技術。 ”張維友說，這個讓他一戰成名的產品，差點沒做出來。

  在設備的研發過程中，曾遇到一個難題，按照設計，設備中使用液壓控制改變油路換向，換向閥一直未能得到解決。張維友走訪了山西、北京等地，可是要么別人做不了，要么別人嫌量少不愿意做。

  正在張維友陷入困境之際，他的大學老師伸出了援手。

  山東大學的劉延俊老師幫忙推薦了一個廠家，張維友帶著圖紙過去，兩個多月后，對方將生產出的換向閥裝到了張維友的設備上，取得了成功。

  關鍵部件取得重大突破意味著整臺設備的研發宣告成功。張維友高興極了，一直緊鎖著的眉頭也舒展開了，當天晚上在食堂，他拿出了珍藏多年的陳酒與所有員工開懷暢飲，共同慶祝設備的研發成功。 2012年整泵研制成功，同時申請了液控換向閥、液壓缸換向裝置等12項專利技術。

  據介紹，該項技術2013年通過了省級科技成果鑒定和省級新產品新技術鑒定，達到了國際先進水平。液壓調剖注入泵榮獲了德州市科學技術進步獎二等獎。此前，該產品還榮獲過山東省技術創新一等獎和德州市科技創新一等獎。

  依托液壓調剖注入泵這一核心設備，華海石油公司聯合山東大學等國內知名高校和科研院所共同開發出了智能調剖注入系統，實現了從堵劑的加料、攪拌、熟化到注入全過程的自動化控制和數據遠程傳輸，這項技術被評為德州市中小企業科技進步獎一等獎和德州市科學技術進步獎二等獎。

  質量硬、服務優 產品遠銷海內外

  目前，公司年銷售額超2000萬元，產品遠銷哈薩克斯坦、蘇丹等國外市場。這一成績的取得，憑借的不僅是技術優勢，還有過硬的質量和優質的服務“對客戶承諾的事情，哪怕賠錢也要做到，真誠不僅僅是做生意的法寶，更是做人的根本。 ”張維友說。

  這樣的例子有很多，比如大慶油田的一個客戶在和張維友的合作中，定下了五套液壓調剖注入泵設備，技術要求很高，為滿足客戶需要，張維友進行了多次調試，提高了材料等級，算下來5套設備虧了10多萬元。

  產品過硬的質量贏得了客戶的認可，之后雙方建立了長久的合作關系。

  再比如，北京的一家上市公司，此前他們從華海石油公司購買了液壓調剖注入泵，在哈薩克斯坦使用。“不管客戶遇到什么問題，大半夜打電話也耐心服務，盡管過了保質期，也是盡心盡力幫助解決。 ”張維友說，現在這家公司也成為了他們的穩定客戶，不久前，張維友又得到了該公司100余萬元的訂單。

  在做好產品和服務的同時，張維友還將持續加大研發投入，他認為科技創新是企業發展的動力源泉。該公司研發中心已獲評省級“一企一技術”研發中心。下一步，他將圍繞油田修井作業開發智能產品，因為現階段油田修井作業人工施工繁瑣復雜，而且還存在一定的危險性，他試想著研發智能設備代替人工，正在與山東大學、德州學院開展合作，目前已完成設計，進入樣機制造階段。

  雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。展望未來，張維友信心十足。

  □本報記者 王志強 本報通訊員 杜彩霞