??? 4月7日，華一公司加工車間內機聲隆隆，工人們在機器前加緊生產。
??? 經濟新常態(tài)下，同質化競爭加劇、要素價格上漲，棉紡織行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。然而，面對復雜環(huán)境，華一公司卻交出了一份令人滿意的答卷：今年1至3月，實現營業(yè)收入724萬元，同比增幅5.01%；實現利潤13.032萬元，同比增幅1.14%。他們何以能在國際國內棉花產業(yè)低糜、資金短缺、成本提高、銷路不暢的困境中逆勢奮起？老城鎮(zhèn)成立加快企業(yè)培植工作調研組，探索華一公司的崛起之路。
??? 華一棉業(yè)有限責任公司創(chuàng)建于2005年，現擁有資產7500萬元，以生產經營各種支別、各種規(guī)格的精梳棉紗和收購加工棉花為主。生產規(guī)模3萬紗錠， 2015年年產精梳棉紗6000噸，實現產值1.4億元，納稅298萬元。近幾年來，該公司堅持技改創(chuàng)新，狠抓管理，經濟效益穩(wěn)步提高，在棉紡織產業(yè)低糜時期打了一個漂亮的翻身仗，成為老城鎮(zhèn)經濟發(fā)展排頭兵。
憑質量贏得市場
??? “棉紡行業(yè)不景氣對我們企業(yè)的打擊很大，一度瀕臨破產，要贏得市場，我們必須找好定位，靠質量取勝。 ”該公司董事長孟慶順的回答發(fā)人深思。 “質量永遠排在第一位”是孟慶順反復提到的一句話。雖然市場環(huán)境復雜，但他們沒有失去信心，而是苦練內功，憑借質量優(yōu)勢，承接了來自國內的大量訂單。
??? 為加強質量控制，華一公司嚴格按照生產標準和流程進行生產，并引進先進的清梳設備，加強設備工藝改造，提高棉紗均勻度、強力等指標?？恐^硬的產品質量，僅有3萬紗錠的棉紡廠挺過了2011年以來的3年困難期。 “企業(yè)加強技術改造，在產品質量上下功夫，這是企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的一劑良方。 ”華一公司技術管理經理張立平說。
??? 因企業(yè)注重質量的提升，取得了江蘇高端紗需求客戶的長期供貨訂單，實現了從“客戶選”到“選客戶”的華麗轉身，產生了質的飛躍。如今，嘗到甜頭的華一公司有了更高的追求，通過技改投入，涵蓋清花、梳棉、并條、精梳、自動絡筒等加工環(huán)節(jié)，真正生產出自己的拳頭產品——40支以上精梳純棉紗，形成了自主品牌。
依管理取得優(yōu)勢
??? 據孟慶順介紹，企業(yè)要生存下來，主要就是用心駕馭商機。近幾年來，華一公司時刻關注市場變化，在棉花價格波動瞬息萬變的風浪中盯價格差、打時間差，最大額度地賺取差價利潤。近三年，此項利潤達380多萬元。與此同時，華一公司強化內部挖潛，在增產節(jié)約、增收節(jié)支上作文章，有力地保證了產品成本的最大優(yōu)化。
??? 成本降低了，與之銜接的銷售環(huán)節(jié)就成為重中之重。華一公司堅持把營銷工作擺在“第一車間”的龍頭位置，實行管理經營。建立了費用包干制、抵押銷售制、集中定價制等營銷管理制度。抵押銷售制作為華一公司首創(chuàng)，后來被老城鎮(zhèn)不少企業(yè)借鑒。目前已培育起了江蘇、浙江、廣東、山東等核心市場，使企業(yè)在華東和華南等紡織市場發(fā)達的地區(qū)都擁有了通暢的營銷渠道?，F在企業(yè)產品銷售價格一般高出同行2-3個百分點，銷售毛利率達到了12%，銷售利潤率達到了6%以上。
靠文化凝聚力量
??? 華一公司著力打造以“三愛”精神為核心的人本觀，注重企業(yè)的文化精神建設，以此創(chuàng)造生產力、提高競爭力、增強企業(yè)的凝聚力。
??? 董事長孟慶順積極倡導和躬身實踐 “愛人惜才、愛科興企、愛崗敬業(yè)”的企業(yè)精神，大力推行管理層和工程師擇優(yōu)選聘上崗制、技師選聘制及首席員工制，充分體現了對知識、人才的重視和尊重。 5年前，孟慶順高薪聘請紡織專業(yè)畢業(yè)的張立平負責技術管理，使員工受到激勵，從中看到了自己的發(fā)展前途。此外，華一公司還建立了總經理與員工平等對話和廠務公開等制度，開辟了員工與管理層雙向溝通的渠道，讓員工直接參與到企業(yè)管理中來，充分尊重了員工的創(chuàng)新精神和責任意識，大大激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
??? “三愛”精神，從本質上和以家族式企業(yè)為代表的私營企業(yè)區(qū)別開來，形成了企業(yè)凝聚力的基礎。
???? ■ 通訊員 戚宗普