??? “引智”助力企業轉向
??? “棉花種植面積減少，小麥、玉米規模化種植更加適應形勢，要想求得生存，必須及時轉變發展方向，現在我們開始主打小麥、玉米良種的繁育和推廣。 ”張友秋介紹說。今年，鑫秋農業重點推出了山農25、山農27、山農28、山農29四個小麥高產良種，并已通過省級評定，銷往德州、濱州、日照、臨沂等地市場，年可銷售麥種1500萬公斤，預計年實現利潤600萬元。依靠高科技含量的種子迅速打開并占領市場，是該公司“轉調”的關鍵所在。
??? 早在2010年，鑫秋農業就啟動了小麥育種的研發。能成功轉向，得益于公司同高校、科研院所的聯合。 “企業與學校加強合作能夠把科研成果盡快轉化為生產力。 ”張友秋表示。公司創建之初，就與山東農業大學、山東農科院等科研院所建立了長期合作關系，在新品種研發上走在了行業前沿。
??? 近日，鑫秋農業又與青島農業大學合作組建了鑫秋種業研究院，發揮雙方優勢開展農作物育種研究、新品種培育開發、人才培養與培訓，加快科研成果市場化推廣，開啟了校企產學研深度合作模式。 “在轉向發展的同時，我們不會放棄棉花良種的繁育，這是企業的根本。 ”公司總經理賀杰告訴記者，鑫秋農業還會繼續加強高產棉種的研發，以滿足棉農需求。
??? “掛牌”向社會資本借力
??? “農業項目投入大、風險高、見效慢，光靠企業本身的資金積累非常困難。 ”對此，張友秋深有體會。
??? 2013年4月，鑫秋農業獲農業部批準建設良種“育繁推一體化”項目，但因資金缺口巨大，項目不得不擱淺。“企業脫離社會資本是無法做大做強的，只有將企業項目和強大的社會資本對接，才能把經濟‘蛋糕’做大。 ”縣政府黨組成員楊全華說。去年，我縣成立企業掛牌上市工作領導小組，幫助資產質量優、科技含量高、市場前景好、發展潛力大的企業掛牌上市。
??? 今年5月19日，鑫秋農業成功在新三板掛牌，首輪定增1億元，成為我市首家在新三板掛牌的農字號企業，“育繁推一體化”等多個項目得以陸續開展。 “掛牌后，公司發展有了充足的資金保障，在做好棉花育種的同時，開展小麥、玉米等作物的育種工作，將自身做大做強。 ”張友秋說，目前公司已啟動第二輪1.5億元融資計劃，預計年底資金可落實到位。
??? 新三板的成功掛牌，不僅為鑫秋農業提供了強大的資金支持，同時也為企業吸引了優秀人才、提升了品牌形象、擴大了知名度。受資本市場的助推，今年以來，該公司已實現利潤2000多萬元。
??? “借勢”開拓多元市場
??? “當前形勢，既有挑戰，也有機遇。公司會積極應對市場變化，‘借勢’發力，力求有所作為。 ”張友秋表示，公司正嘗試多元化經營，特別是農產品精細化加工領域，將是開拓重點。
??? 早在2009年，鑫秋農業就成立了子公司——鑫秋家紡，一改過去“一招鮮，吃遍天”的策略，逐漸開始多元化經營。近日，在鑫秋家紡生產車間，記者看到，工人們正在加工純棉、可水洗、無公害棉被，該產品已獲10余項國家專利，被山東省棉纖維檢驗局檢測評為全國唯一無任何農藥殘留的棉紡織產品。
??? 目前，鑫秋家紡已具備日產量800套床上用品的生產線，開發出“舒芯”床品等八大系列、百余個品種，產品銷往全國15個大中型城市的百貨商場、星級酒店等單位，其中新生嬰兒襁褓系列，已成為省城各大醫院最放心的產品。鑫秋家紡年銷售額達2000多萬元，利潤300萬元。
??? 看準了農業社會化服務的巨大市場，目前，鑫秋公司正積極購置深耕機、平地機等大型農業機械設備，準備整合部分縣內農機合作社，組建一個全新的農業社會化服務組織。
??? “借助我市被列入京津冀協同發展規劃的機遇，下一步我們會積極拓展京津冀市場，將‘銀夏津’的好棉花、優質的棉紡織品直供首都經濟圈。 ”賀杰對公司未來發展充滿信心。□ 田寶勇
（作者：柴晶晶)