作為同行，讀《看招》使我受益匪淺。然而，新常態下招商引資形勢已經發生巨變，在參考這些經驗的同時，我認為需要進一步開拓新思路，做出新成效。
    應重視優化軟環境。投資環境的優劣，關乎招商引資的成敗。新常態下，優惠政策的可操作空間越來越小，在招商引資中的作用越來越小，投資環境、管理效益、產業優勢的作用會越來越突出，區域軟環境對于招商的基礎性地位更加凸顯。環境好、服務優，效率高、成本低，讓客商有錢賺，社會有地位，安全有保障，是吸引、留住、擴大客商投資的關鍵。應加大改革力度，從簡化審批、強化問責等方面入手不斷提高行政效率，從而提升投資環境“軟”實力。書中第二十章提到的招商失敗的五個案例無一不涉及到這一環節出現紕漏。
    應實施集約化招商。尤其隨著當前可擺放項目的建設用地減少，突破土地瓶頸的制約就要采取項目建設集約化招商思路。首先，強化對域內企業閑置資產的清查和重組，以存量引增量，針對舊企業采取騰籠換鳥、收購兼并、合作經營等招商模式。如杭州開發區通過積極協調，將三花汽車生產線騰退車間轉讓給東芝開利實現合作雙贏。其次，建立創新型中小企業孵化基地，如下沙高教園建立形成人才資源優勢等。
    應圍繞主導產業實施產業鏈招商。隨著產業結構調整、產品換代，二產向三產轉移，我們應以汽車裝備、現代農業、深加工業等戰略性新興產業以及現代服務業等為重點，著力開展精準招商，在這些主導產業要素配套上多下功夫，努力打造產業集群。應細致研究相關產業鏈條構成，多方位研究把握企業投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎性工作，提高招商項目的“對接率”。如書中講到的，杭州松下電器項目的成功就得益于此。在此基礎上，還應成立和完善各類產業協會，搭建同行業交流合作平臺，促進招商企業與本土企業合作共贏，增強集群內企業的優勢互補，補齊拓寬產業鏈條，提高相關產業互補性和契合度。
□區大健康產業促進局局長商金剛