□見習(xí)記者苗欣本報通訊員孫賢
“上周，我們剛剛中標(biāo)了一個項目，這是公司創(chuàng)立以來接到的在線檢測設(shè)備工程方面最大的訂單。” 8月26日，山東格藍(lán)云天環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理劉大河介紹，這是一個他跟進了近一年的客戶，公司最終憑借先進的理念和產(chǎn)品在一眾國內(nèi)外競爭者中勝出。
兩年前，格藍(lán)云天公司借政策東風(fēng)建立，并迅速扎根壯大。創(chuàng)立之初，公司就瞄準(zhǔn)對人體健康危害較大的揮發(fā)性有機化合物的污染防治，組建了以氣相色譜分析儀、催化劑性能評價裝置、氣敏高分子材料合成裝置、氣敏傳感元件制造裝置、光纖光柵標(biāo)定及檢測裝置為核心器材的高端試驗平臺，研發(fā)適合企業(yè)發(fā)展需求的揮發(fā)性有機化合物的治理及監(jiān)測裝備。目前公司的客戶遍布山東、河北、河南、山西、安徽等10多個省份，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶認(rèn)可，公司也進入發(fā)展的“快車道”。
霧霾中覓商機
2016年冬天那場持續(xù)時間較長的霧霾，讓許多市民印象深刻，而對畢業(yè)于山東大學(xué)的材料學(xué)碩士劉大河來說，那場霧霾卻是引發(fā)他深入思考的一個契機——形成霧霾這種惡劣天氣的元兇不只是漂浮的顆粒物，還有更為危險的揮發(fā)性有機化合物。
揮發(fā)性有機化合物（簡稱VOCs）是什么？劉大河介紹，它是造成霧霾、酸雨等一系列復(fù)雜性污染天氣狀況的物質(zhì)，濃度過高時很容易引起人體中毒，同時該物質(zhì)還能參與光化學(xué)反應(yīng)，形成眾多有毒有害物質(zhì)。“歷史上曾經(jīng)發(fā)生過一件持續(xù)20年的光化學(xué)煙霧事件，直接和間接造成大量的人員傷亡及財產(chǎn)損失，其中的元兇就是揮發(fā)性有機物。”劉大河說，“這警示我們，一定從源頭治理，避免悲劇再次發(fā)生！”
從那時起，劉大河就有了創(chuàng)辦企業(yè)、用自己所學(xué)知識回報社會的想法。可自己是一介書生，一沒資金二沒人脈，也沒有相關(guān)經(jīng)驗。一籌莫展之際，他找到德州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科技局負(fù)責(zé)人，說了自己的想法，分析了市場需求和贏利點，區(qū)科技局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)真聽取了他的方案，予以充分認(rèn)可，當(dāng)即幫他整理了技術(shù)思路和市場定位，又介紹科技人才和相關(guān)企業(yè)進行定點幫扶，山東格藍(lán)云天環(huán)境科技有限公司在經(jīng)開區(qū)高創(chuàng)中心應(yīng)運而生，定位為研發(fā)專門凈化揮發(fā)性有機化合物的相關(guān)設(shè)備。
借力高校，塑造競爭力
通過觀察市場上的公司，劉大河發(fā)現(xiàn)，德州市大多數(shù)公司對于揮發(fā)性有機化合物的治理是采用日本的UV光催化氧化技術(shù)，屬于很前沿的科技，但大多數(shù)本地公司不知如何運用，造成了很大的浪費。還有些公司根本不適合這項技術(shù)，卻硬是花大價錢購入，浪費了資金還會產(chǎn)生額外的廢棄物。
帶著這些困惑，劉大河找到了母校山東大學(xué)的導(dǎo)師，他帶領(lǐng)的團隊近幾年一直致力于過濾材料的研究，并且在行業(yè)內(nèi)頗有建樹。劉大河講述了市場現(xiàn)狀和技術(shù)難點，當(dāng)天就達(dá)成統(tǒng)一意見——山東大學(xué)作為技術(shù)支持，與格藍(lán)云天公司開展戰(zhàn)略合作。“需要突破的是UV光催化氧化技術(shù)應(yīng)用中的技術(shù)壁壘，包括UV管的波長、光催化材料、反應(yīng)時間、相對濕度、灰塵顆粒物等，都是處理揮發(fā)性有機化合物成敗的瓶頸要素。”劉大河介紹。目前普遍認(rèn)為光催化氧化法能夠?qū)]發(fā)性有機化合物完全降解生成無毒無害物質(zhì)，但是在使用中由于反應(yīng)時間太短，揮發(fā)性有機物的光催化氧化反應(yīng)中會生成有害物質(zhì)，不僅效率極低，還會導(dǎo)致有害物質(zhì)的直接排放，而且所用設(shè)備易損壞，后期更換頻繁。基于這些問題，團隊在日本技術(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新了UV光解凈化工藝，利用高能紫外線光束照射惡臭氣體，使其轉(zhuǎn)化為二氧化碳、水等無害或低害物質(zhì)。真正實現(xiàn)了在不增加成本的前提下無污染排放、使用壽命長、操作便易，該創(chuàng)新技術(shù)獲得了3項發(fā)明專利。
借高校智囊團突破技術(shù)壁壘，實現(xiàn)自主創(chuàng)新，形成了行業(yè)競爭力。不僅如此，自公司創(chuàng)立起，格藍(lán)云天著重突出揮發(fā)性有機化合物治理的戰(zhàn)略地位，專注研究與開發(fā)新產(chǎn)品，不斷調(diào)整與改進產(chǎn)品性能。“只有把核心技術(shù)掌握到自己手里，才能真正緊跟時代步伐、掌握競爭話語權(quán)。”劉大河坦言，提供清潔舒適空氣，牢筑綠色力量，是格藍(lán)云天面向未來堅守的追求與夢想。
創(chuàng)新不輟，叫響行業(yè)品牌
“公司要想走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，就要在技術(shù)上下苦功夫，在服務(wù)上下細(xì)功夫。”劉大河坦言，如今的環(huán)保企業(yè)市場較為混亂，有些“小亂企業(yè)”憑借低價惡意競爭，導(dǎo)致采購低價設(shè)備的廠家損失巨大，也讓行業(yè)內(nèi)企業(yè)喪失了持續(xù)研發(fā)加大技術(shù)投入的信心。面對這樣的行業(yè)窘境，格藍(lán)云天沒有退縮，卻把更多的精力放在技術(shù)攻堅上。
德州極風(fēng)數(shù)據(jù)設(shè)備有限責(zé)任公司正是看中格藍(lán)云天產(chǎn)品的實效性和格藍(lán)云天人踏實專注的品格，舍棄了多家同類低價品牌產(chǎn)品，最終選擇與之合作。“我也是搞技術(shù)出身，深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，這也是我們達(dá)成合作的最主要原因。 ”德州極風(fēng)數(shù)據(jù)執(zhí)行總經(jīng)理韓朝雷說。德州極風(fēng)數(shù)據(jù)的需求主要是處理噴漆房產(chǎn)生的有害氣體，對技術(shù)層面要求較高。當(dāng)時格藍(lán)云天競爭對手的報價比其低20%，已與德州極風(fēng)數(shù)據(jù)達(dá)成初步的合作意向。但格藍(lán)云天沒有放棄，派出了4位專業(yè)研發(fā)人員，利用10天時間攻堅克難，基于德州極風(fēng)數(shù)據(jù)的實際狀況，創(chuàng)造性地將設(shè)備材質(zhì)的厚度加厚，這樣不僅可以承受更大的壓強，還能加快運行效率，減少廢棄物的產(chǎn)生。“我們當(dāng)時的研發(fā)承受著很大的壓力，一方面合作對象的不確定性，另一方面本身就是屬于比較高技術(shù)難度的訂單，但我們沒有放棄。 ”在充分研究后，格藍(lán)云天帶上了數(shù)十頁的方案，與競爭對手的優(yōu)劣進行詳細(xì)比較，最終用誠意和實力打動了德州極風(fēng)數(shù)據(jù)，兩家公司達(dá)成了合作。“當(dāng)時設(shè)備調(diào)試一次就成功了，我與韓朝雷總經(jīng)理還成為了朋友，今后我們兩家公司還會有后續(xù)的合作。 ”劉大河說。
目前，格藍(lán)云天形成了以市場創(chuàng)造效益，用效益“反哺”科研的循環(huán)發(fā)展模式，持續(xù)投入大量資金進行新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)。 2018年公司產(chǎn)值為600余萬元，其中用于技術(shù)創(chuàng)新的投入就超過50萬元。公司研發(fā)以山東大學(xué)材料液-固結(jié)構(gòu)演變與加工教育部重點實驗室的團隊為核心，其中博士3人、碩士4人、本科生5人，截至目前已申請國家發(fā)明專利8項，國際PCT專利2項， 4項國內(nèi)發(fā)明專利和1項國際發(fā)明專利獲得授權(quán)。
除了處理生產(chǎn)廢氣的凈化裝置，格藍(lán)云天還研發(fā)生產(chǎn)了一系列家用凈化器，注冊了“零凈”品牌，致力服務(wù)于更廣闊的領(lǐng)域與更多人群。“公司以德州為中心，在青島、濟南、石家莊和衡水設(shè)立了辦事處， 10余個省市都有聯(lián)絡(luò)員。”劉大河介紹，已和濟南圣泉集團股份有限公司、山東金麒麟股份有限公司等眾多國內(nèi)國際知名企業(yè)達(dá)成合作。目前，公司的阿里巴巴網(wǎng)站和其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺已開始籌劃建設(shè)，計劃在2020年全面服務(wù)于各個工業(yè)領(lǐng)域。