——天衢新區促進外貿外資穩中提質一線見聞

天衢新區跨境電商產業園天衢新區跨境電商產業園

展會上德邁集團工作人員向印尼客戶推介產品（資料圖）

記者李榕通訊員朱恒東張好

9月28日，山東德邁建材集團有限公司業務經理張宗月和同事結束為期10天的“出海搶單行”，從肯尼亞參加行業展會歸來，又馬不停蹄安排員工為墨西哥一位客戶郵寄塑膠地板樣品。

今年以來，隨著市場復蘇，海外市場回暖，天衢新區各外貿企業通過創新研發、升級改造、組團出海，收獲更多海外訂單，形勢喜人。

“千封郵件不抵一次見面，走出去才能尋得商機！”對于參展目的，張宗月如是說。該公司成立于2013年，主營業務為塑膠地板、WPC墻板、玻璃馬賽克、玻璃磚等，成立之初即組建外貿團隊，最初主要做傳統外貿，近年來企業將業務重心由一般貿易向跨境電商轉型升級，連續3年跨境電商銷售額增速達200%。

為了拓展海外市場，企業一直在積極準備著。今年以來，德邁集團連續參加了泰國、印尼等多個國家的行業展會，更是順利拿下多個訂單。今年前9個月，企業銷售額達1.2億元，較去年同期增長6%。“以此次肯尼亞展會為例，我們精心準備了公司研發的軟磁、PU石等20余款新品。展會結束后，我們在3天內拜訪了10余家潛在客戶。其中，一筆價值1200萬元的意向訂單就是我們在展會上‘搶’來的。”張宗月說，目前企業正在積極備戰12月份的迪拜展會，今年有望擴大“一帶一路”沿線國家市場份額，全年銷售額預計突破1.6億元。

客戶的驅動、訂單的壓力、公司的市場布局，讓“出海”成為大勢所趨。“今年以來，企業接連參加了俄羅斯國際服裝面料展等多場展會。”德州駿翔紡織品有限公司業務經理齊愛稱，該公司成立于2002年，主要出口各類紡織面料，產品遠銷摩洛哥、加拿大、俄羅斯、哈薩克斯坦等10余個國家。經過20余年發展，公司出口創匯近7000萬美元。

齊愛坦言，其實有些面料樣品也曾給客戶寄送過，但不能現場給他們解釋有什么優勢、什么賣點，他們拿到面料也只能停留在對花型、手感的直觀感受層面。通過“出海”拜訪客戶、展會上面對面溝通，客戶黏度明顯增強了，還可更加了解市場的最新需求和產品趨勢，有助于企業做好產品改良。“今年前8個月，企業出口額達2600萬元，較去年同期增長20%。眼下我們正積極籌備參與秋季廣交會，力爭全年出口額突破4000萬元。”齊愛對今年的外貿業務信心十足。

“引導企業參加境內外展會的主要目的，不在于當場達成多少訂單，而是幫助企業打通對外交往渠道，不斷擴大國際朋友圈。”天衢新區發改統計部部長劉勝國說。今年以來，為增強企業“走出去”的發展信心，發改統計部積極向50余家企業宣講外經貿政策，為有研半導體等5家企業申報中央外經貿專項資金支持730余萬元。并搭建展示交流平臺，先后組織30余家企業參加中國進出口商品交易會、日本進口博覽會等展會，組織60余家企業參加跨境電商出口培訓會，引導企業申報“9710”“9810”報關模式。目前全區擁有跨境電商企業43家，完成跨境電商進出口額12億元。今年前9個月，全區預計實現進出口額112億元，同比增長20.65%，完成年度任務的78.27%，進出口總額居全市首位。