賣菜：致富能手+龍頭企業(yè)+家庭農(nóng)場，農(nóng)民不愁銷路
“在地頭吆喝，靠推車賣菜”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已被市場淘汰，幫民種更要幫民賣。
2010年11月，丁建廣流轉(zhuǎn)土地360畝，投資1500萬元建立了集蔬菜種植、苗木推廣、觀光旅游于一體的綠鑫產(chǎn)業(yè)園，一期建有120個長122米、寬15米、高5米的大棚，并注冊了“綠康源”商標(biāo)，統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一育苗、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，還與省農(nóng)科院、壽光蔬菜研究所建立了長期合作關(guān)系。他們所生產(chǎn)的西紅柿和黃瓜，因品質(zhì)無公害而高出市場價五六毛錢，每棚年均利潤4至5萬元，村里所有的留守婦女勞力都來這里打工，每月有2000元左右的收入。
“以前園區(qū)是搭伙式管理，雇傭工人干活，按工時發(fā)工資，有時出現(xiàn)工人工作效率低、責(zé)任心不強(qiáng)、個體監(jiān)督困難等情況。現(xiàn)在全部承包給農(nóng)戶成立家庭農(nóng)場，根本不需要監(jiān)督，效益還成倍提升，我只在提高服務(wù)上多下功夫就行了。 ”丁建廣說，組建家庭農(nóng)場，一方面提高了園區(qū)管理效率，讓投資人騰出時間提高園區(qū)服務(wù)水平；另一方面，解放了農(nóng)戶，讓他們重新回到自己熟悉的土地，成為職業(yè)農(nóng)民，最大限度釋放了他們的積極性。
打破以往種出來再找市場的常規(guī)，建立“致富能手+龍頭企業(yè)+家庭農(nóng)場”的新型經(jīng)營管理模式，真正實(shí)現(xiàn)先尋市場、后種植的“訂單農(nóng)業(yè)”。如今，綠鑫產(chǎn)業(yè)園區(qū)已成立家庭農(nóng)場35個，主要銷往北京、天津等大型蔬菜批發(fā)市場，還與部分超市對接，實(shí)現(xiàn)綠色蔬菜直銷。 “農(nóng)市對接”“農(nóng)超對接”的流通渠道，真正讓農(nóng)民種菜后不愁賣。