商業模式設計：
“抱團”還是“獨斗”？
“企業最需要的不是做大，而是做強。 ”蘇建軍認為，“當前我們處在一個大合作的時代，每個企業都面臨各種困難和壓力，單打獨斗絕不如大家抱團發展健康和長遠。 ”為此，恒豐集團成立了集團理事會。
集團理事會以協會的形式存在，對子公司提供監管咨詢服務，收取少量服務費，而各個子公司則獨立經營、自負盈虧。因為各子公司主打產品不一樣，彼此之間不存在競爭；相反，各個子公司的加入，可以集體采購原料降低生產成本，共同使用集團商標而形成品牌效應。
子公司要想用集團的商標搶占市場，就必須達到集團的質量標準，當子公司產品質量提高到一定程度而又達不到標準時，集團會協調兄弟廠家派技術人員幫助技改，完善生產工藝，共同提高。
“讓恒豐成為產業鏈中的一環，成為產業集群中的一員。 ”蘇建軍說，“合作是共享的前提，有了上下游的集團作戰，供求信息便會以最快的速度傳遞，企業對市場的反應就會非常靈敏。 ”
“這種合作，恒豐沒有模仿別人，別人也很難從恒豐學走。 ”在蘇建軍看來，恒豐集團的合作發展是主動出擊的結果。
他認為，恒豐集團的4個特點讓其與合作伙伴的協作之路越走越順：寬廣的胸懷，摒棄自顧自的狹隘心態；規范的管理，幾十年的工作團隊形成了自己的風格；誠信的精神，合作伙伴相信與恒豐的合作會帶來共贏；奉獻的精神，無論是管理團隊還是普通員工勁往一處使。
?? □本報記者 育恒 俊德 本報通訊員 冬梅 硯才