馬克是美國一家小鎮(zhèn)上的保險推銷員。他的工作就是每天挨家挨戶地推銷保險。馬克工作很努力，每天天還沒有亮，就已經(jīng)在工作的路上了，而晚上人們都下班了，馬克依然在挨家挨戶地推銷保險。就是這樣努力工作，馬克的收入?yún)s只夠勉強糊口。
是不是自己工作不夠努力？可是每天已經(jīng)是早出晚歸了，那么是不是還有別的原因……一天，天下大雨，馬克沒有出去工作，而是在家想自己為什么這么努力，收入?yún)s很低。
馬克看著自己的工作記錄，突然像是發(fā)現(xiàn)了什么，他拿過紙和筆開始計算。一個小時后，馬克露出了滿意的笑容。馬克不再為工作的事發(fā)愁了，而是放心地睡覺去了。
第二天，馬克并沒有像往常一樣起個大早，而是像普通的上班族一樣八點多去上班。下午六點剛過，他就下班了！
馬克就這樣按時上班，按時下班，馬克的妻子卻很擔(dān)心，丈夫以前每天起早貪黑地工作，生活依然很窮困，現(xiàn)在丈夫這么早下班，那生活不是更沒有保障了嗎？
一個月后的一天，馬克又是很早回到了家，他的妻子想找他談?wù)劇？墒遣坏绕拮诱f話，馬克就拿出了自己這個月的薪水，令妻子意外的是，馬克拿出的薪水竟然比平時的兩倍還要多。
馬克的妻子感到不可思議，為什么馬克比以前上班晚，回家更是比以前早好多，可是薪水卻多出這么多呢？
以后的日子，馬克都是晚出早歸，到月底的時候，拿回來的薪水竟然是以前的三倍，同時還傳來消息，馬克是這個季度的銷售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴她其中的原因。
馬克向妻子解釋道，那天他查找原因時，看了自己的工作記錄，他發(fā)現(xiàn)第一次拜訪和他簽保險合同的客戶占75%，而第二次拜訪簽訂保險合同的客戶占20%，第三次拜訪簽訂保險合同的客戶占5%。可是，他花在第三次拜訪簽訂合同的客戶身上的時間一點也不少。
馬克也是在那天明白了，為什么自己這么努力卻沒有那么大的收獲，那是因為自己把近一半的時間浪費在了那百分之五客戶身上。從那天起，馬克開始注重挖掘新客戶，而放棄了那些需要第三次拜訪的客戶。果然，馬克的改變使他的銷售成績有了大幅度提升！
放棄百分之五的客戶，卻換來了更多的客戶，這是馬克的銷售秘訣。其實，這又何嘗不是我們的人生秘訣之一，如果我們能把大部分時間用在那百分之九十五上，獲得的成功或許更多一些。
□郭龍