在數(shù)字科技等方面提供綜合服務(wù)，推動(dòng)加油站產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展——厚植油商文化 為慶云發(fā)展“加油”

聚合自動(dòng)化設(shè)備公司洗車機(jī)洗車作業(yè)

勝港紙業(yè)有限公司職工檢驗(yàn)紙張質(zhì)量

哈鹿等加油站品牌迅速形成

□文/圖本報(bào)記者張志寧本報(bào)通訊員張秀葵王凡存趙霞

在全國(guó)約6萬(wàn)座民營(yíng)加油站中，由慶云人經(jīng)營(yíng)的約有1.5萬(wàn)座，年產(chǎn)值約1500億元；直接從業(yè)人員5萬(wàn)余人，間接參與人員15萬(wàn)人，形成多個(gè)“加油站專業(yè)村”；創(chuàng)立中國(guó)京油、中國(guó)京標(biāo)、中國(guó)路油、中國(guó)央化、中國(guó)煉化等一批加盟品牌；形成裝修設(shè)計(jì)、禮品包裝、配貨運(yùn)輸?shù)热a(chǎn)業(yè)鏈條；慶云縣沒(méi)有石油資源及冶煉企業(yè)，之前更沒(méi)有發(fā)展經(jīng)營(yíng)加油站的基礎(chǔ)，緣何形成這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群？

“不服輸、不怕苦，你追我趕，比著干是慶云縣干部群眾的性格和特性，正因?yàn)檫@一良好品質(zhì)才打造出獨(dú)特的‘貨郎文化’，并延續(xù)出‘油商文化’。油商們務(wù)實(shí)靈活、堅(jiān)韌執(zhí)著、合作包容、誠(chéng)信擔(dān)當(dāng)?shù)男愿窈桶l(fā)展理念，助推著慶云縣加油站強(qiáng)勢(shì)崛起并遍布全國(guó)，且形成‘南莆田北慶云’的發(fā)展格局。”山東慶商商貿(mào)發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張慶治說(shuō)。

抱團(tuán)闖市場(chǎng)“夾縫”中拼出1.5萬(wàn)座加油站

6月18日，尚堂鎮(zhèn)的侯小強(qiáng)、張福利回家探親，得知菜張村的張海峰也恰巧在家時(shí)，立即驅(qū)車趕了過(guò)來(lái)。圍坐在一起，話題始終沒(méi)有離開加油站經(jīng)營(yíng)。

在全國(guó)擁有20多座加油站、在石家莊成立加油站裝修企業(yè)、在慶云縣成立慶泰供應(yīng)鏈公司……十幾年的商海沉浮，張海峰是一個(gè)名副其實(shí)的成功者，但他最懷念的還是創(chuàng)業(yè)的時(shí)光。

今年36歲的張海峰，17歲時(shí)在河北省黃驊市一加油站打工。2008年，他工作的加油站計(jì)劃轉(zhuǎn)讓。張海峰第一時(shí)間撥通了同學(xué)侯小強(qiáng)和張福利的電話，問(wèn)他們能否入股。當(dāng)時(shí)侯小強(qiáng)在天津收廢品，張福利剛進(jìn)入濱州一企業(yè)上班。“賠了后來(lái)天津和我收破爛。”侯小強(qiáng)的話鼓起了3個(gè)人的斗志。

3人七拼八湊才湊起來(lái)8萬(wàn)元，與25萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)仍有巨大差距。經(jīng)與加油站負(fù)責(zé)人反復(fù)協(xié)商，對(duì)方終于決定采用分期付款的方式支付。

創(chuàng)業(yè)之路并不順暢。因?yàn)楦鼡Q了法人，很多老客戶消失；因?qū)γ駹I(yíng)加油站認(rèn)識(shí)不一，很多過(guò)往司機(jī)并不買賬；沒(méi)有多余的流動(dòng)資金，進(jìn)購(gòu)油品時(shí)只能賒購(gòu)。“這是幾個(gè)家庭的全部家當(dāng)，好幾個(gè)月都睡不好覺(jué)。但開弓沒(méi)有回頭箭，只要干了必須干好。”張海峰說(shuō)。

為贏得客戶認(rèn)可，他們?cè)诒ＷC油質(zhì)的同時(shí)，在服務(wù)方面做足了文章：夏天送雪糕或毛巾、冬天送熱豆?jié){或手套。過(guò)硬的油品質(zhì)量、周到的服務(wù)，讓經(jīng)營(yíng)逐步好轉(zhuǎn)，并在半年后實(shí)現(xiàn)盈利。來(lái)不及慶祝，3人又在秦皇島市開起第二座加油站。逐漸發(fā)展壯大后，3人開始單干。在互相幫助下，加油站數(shù)量達(dá)到50多個(gè)。

“幾個(gè)月回家一次，不是在外地就是在去外地的路上。”利用賺取的第一桶金，張海峰買了第一輛車。為節(jié)省住宿費(fèi)，他在車上放上被子，困了就在服務(wù)區(qū)睡一會(huì)。2010年7月的一個(gè)雨天，因?yàn)槠v及不熟悉地形，張海峰沒(méi)能看清涵洞積水，車輛一頭扎入深水中。

“并不是所有付出都有收獲，但遇到困難絕不能氣餒，更不能放棄。”2020年，因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)混亂，侯小強(qiáng)承租的加油站被迫停業(yè)，半年賠了80多萬(wàn)元。

從1992年尚堂鎮(zhèn)紀(jì)王橋村王吉臣開起第一座加油站以來(lái)，越來(lái)越多不畏困難、能負(fù)重肯吃苦的慶云人加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。他們利用同族同鄉(xiāng)、親朋好友等血緣和地緣關(guān)系，信息互通、資源共享、抱團(tuán)發(fā)展，形成特有的“油商文化”。正是這種百折不撓、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，慶云人經(jīng)營(yíng)的加油站幾乎遍布全國(guó)所有省份，并形成多個(gè)“加油站專業(yè)村”。

善作善成全產(chǎn)業(yè)鏈條推動(dòng)多元化發(fā)展

“公司現(xiàn)在年產(chǎn)能達(dá)8萬(wàn)噸，除了自己使用外，出售給周邊40多個(gè)抽紙生產(chǎn)企業(yè)。慶云縣加油站禮品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，我們的效益也節(jié)節(jié)攀升。”6月17日，剛一走進(jìn)德州勝港紙業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，公司副總經(jīng)理于長(zhǎng)富便熱情地介紹起生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

2016年，唐山市客商在慶云縣投資建設(shè)了隆盛熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目。在生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)產(chǎn)生大量蒸汽，雖及時(shí)輸送給周圍企業(yè)但仍有剩余。2019年初，在看到慶云縣加油站禮品產(chǎn)業(yè)迅速崛起后，公司決定上馬生活用紙加工項(xiàng)目，利用余熱生產(chǎn)紙制品。在各有關(guān)部門的幫扶培植下，如今隆盛熱電項(xiàng)目帶動(dòng)起塔標(biāo)日用品、艾維克造紙等多家下游企業(yè)。

勝港紙業(yè)借力加油站產(chǎn)業(yè)讓廢氣變廢為寶，而與之相鄰的山東聚合自動(dòng)化設(shè)備有限公司則在機(jī)械加工領(lǐng)域闖出另一番天地。

聚合自動(dòng)化設(shè)備公司負(fù)責(zé)人郭飛之前從事百貨批發(fā)生意，與多座加油站建立了密切的合作關(guān)系。憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，2017年，他決定改行從事洗車機(jī)和玻璃水加注機(jī)設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)。短短5年時(shí)間，公司便擁有3大類、100余種產(chǎn)品，僅洗車機(jī)年產(chǎn)量便達(dá)2000余臺(tái)。在自身做大做強(qiáng)的同時(shí)，還帶動(dòng)了30余家配套企業(yè)發(fā)展。

“需要采購(gòu)什么，咱慶云各市場(chǎng)都能‘一站式’購(gòu)全，給顧客小禮品他們開心我們也感覺(jué)高興。”尚堂鎮(zhèn)南侯村村民侯春城在江蘇經(jīng)營(yíng)著10余座加油站，但他還是喜歡回到慶云縣采購(gòu)禮品。“式樣新穎、一應(yīng)俱全”成為他選擇回家采購(gòu)的最主要理由。

敢打敢拼、頭腦靈活的慶云人，在30余年的時(shí)間內(nèi)不但迅速發(fā)展起加油站產(chǎn)業(yè)，更培育出加油站禮品產(chǎn)業(yè)。如今，漫步在慶云縣街頭，各加油站禮品經(jīng)營(yíng)店鋪鱗次櫛比，全縣加油站禮品專營(yíng)店鋪達(dá)400余家，形成電器、酒品、抽紙、服裝、禮品等全產(chǎn)業(yè)鏈，并形成金山國(guó)際海淘城、慶云金融機(jī)具禮品市場(chǎng)等多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。

“市場(chǎng)做大做強(qiáng)，要以更廣闊視野、更遠(yuǎn)的眼光去運(yùn)籌和經(jīng)營(yíng)，只有‘多條腿’走路才能拓寬市場(chǎng)，多種經(jīng)營(yíng)才能讓市場(chǎng)越做越大。”尚堂鎮(zhèn)和睦程村加油站從業(yè)者程樹彬說(shuō)。

圍繞做大做強(qiáng)加油站產(chǎn)業(yè)這一“蛋糕”，慶云縣多座加油站經(jīng)營(yíng)者在做好市場(chǎng)開拓的同時(shí)，積極謀求發(fā)展新空間：張海峰建起慶泰供應(yīng)鏈公司，為同行提供人員培訓(xùn)、油品配送、加油站裝修等綜合性服務(wù)；紀(jì)王橋村王連軍成立華致酒行，與知名酒業(yè)公司合作致力于高檔酒水及禮品配送；北侯村侯光標(biāo)成立文印公司，為各禮品店提供印字刻花等服務(wù)，成功分得市場(chǎng)“一杯羹”。

政府背書激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展一池春水

6月8日，慶云縣副縣長(zhǎng)李真帶領(lǐng)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人再次來(lái)到福建省莆田國(guó)投云信科技有限責(zé)任公司，就雙方成立混改公司的相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)一步交流洽談。

“雖然慶云縣加油站產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，但仍存在管理粗放、效率低下、數(shù)字化水平低等突出問(wèn)題。”據(jù)張慶治介紹，他們將利用莆田市國(guó)企人才聚集、科研能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)建數(shù)據(jù)共享中心、金融賦能中心、研發(fā)制造中心、企劃展示中心4個(gè)職能中心，通過(guò)廣泛合作將流量做大、將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。

與莆田國(guó)投云信公司的合作，僅是慶云縣推動(dòng)加油站產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第一步。為推動(dòng)商貿(mào)這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2021年3月，慶云縣成立山東慶商商貿(mào)發(fā)展集團(tuán)有限公司，推動(dòng)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。公司成立后，張慶治帶領(lǐng)干部職工分組深入調(diào)研，在看到加油站產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、發(fā)展勢(shì)頭迅猛后，他們決定將加油站產(chǎn)業(yè)作為主推產(chǎn)業(yè)之一，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次調(diào)度，并召開專題會(huì)議，引導(dǎo)企業(yè)誠(chéng)信、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，厚植“油商文化”，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量。

“發(fā)展面臨什么困境、最大需求是什么、需要什么樣的幫助等等，他們多次上門調(diào)研，幫助破解發(fā)展瓶頸、補(bǔ)齊短板。”談及慶商集團(tuán)工作人員的服務(wù)，慶云縣利通加油站服務(wù)商行負(fù)責(zé)人張珊不停地點(diǎn)贊。

一次次的對(duì)接交流，不僅鼓足了加油站從業(yè)者的信心，更明確了慶商集團(tuán)的發(fā)展方向：在數(shù)字科技方面，他們將為經(jīng)營(yíng)業(yè)戶提供智能化管理系統(tǒng)，為加油站提供包括后臺(tái)中樞管理、會(huì)員管理以及營(yíng)銷支付系統(tǒng)等一套智能閉環(huán)管理系統(tǒng)，幫助加油站實(shí)現(xiàn)部分管理環(huán)節(jié)的去人工化，節(jié)省客戶營(yíng)銷，提升員工運(yùn)營(yíng)效率；在供應(yīng)鏈金融賦能方面，提供靈活的金融服務(wù)方案，探討建立行業(yè)信用體系，實(shí)現(xiàn)抵押貸、流水貸、信譽(yù)貸；構(gòu)建云能鏈生態(tài)，通過(guò)車主支付可以獲取加油站的油品消耗情況，平臺(tái)整合所有合作單位需求，統(tǒng)一向上游煉油廠規(guī)模化集采，幫助加油站降低采購(gòu)成本，并基于大數(shù)據(jù)算法，優(yōu)化物流配送路徑，選擇最短配送路程，降低運(yùn)輸成本。

為提升加油站品牌形象，慶云縣在授權(quán)民營(yíng)加油站使用平臺(tái)品牌，通過(guò)國(guó)企背書，強(qiáng)化品牌知名度，解決民營(yíng)加油站知名度低，缺乏信任等問(wèn)題；新零售服務(wù)（非油便利店）方面，通過(guò)加油站便利店形象、陳列、運(yùn)營(yíng)等方面的提升，帶動(dòng)非油業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，并結(jié)合油非互促，反哺油品銷量增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)加油站業(yè)主、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)企業(yè)三方共贏。通過(guò)系列舉措的相繼推出，努力朝著“全國(guó)一流油品零售服務(wù)終端平臺(tái)、市值千億的主板上市企業(yè)”的目標(biāo)奮進(jìn)，加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。