——建團隊拓銷路，帶領更多人富起來

德州晚報全媒體記者王南攝影高家輝

“雙十一”來了，買家、賣家都在各自忙碌著。隨著電商平臺的發展和鏈條的延伸，“雙十一”的熱度也在往更深層次的領域擴展。

11月10日，記者在采訪中發現，在德州，一些利用電商平臺發展的巾幗致富“領頭雁”，正在有條不紊地規劃著未來，她們并不滿足于簡單的買和賣，而是帶領更多的人一起并肩前行。

建立微商團隊，幫寶媽實現靈活就業

今年33歲的山東耿師傅食品有限公司總經理耿超軍最近有點忙，這個“雙十一”她除了常規的直播賣貨外，更多的是忙著給線下門店配置中央廚房。“等線下門店的升級工作完成后，再進行線上+線下門店的整體營銷規劃。”她說。

耿師傅食品在平原當地很有名氣。為幫助父母照看好他們創立的品牌，早年間在北京打拼的耿超軍回到家鄉平原縣腰站鎮孔莊，決心將傳統品牌做大做強。

如何用好自己的所學和多年在外打拼積累的經驗，助力企業發展，在大學學習新聞采編專業的她經過研究市場，決定從拓展銷售和打造品牌入手。2015年起，她注冊了“耿小糯”品牌，并著手建立微商團隊，招募全職寶媽，自己組織線上培訓，幫助寶媽們學習專業知識，并提出一件代發“零門檻”的優惠政策，以擴大產品銷售。經過一段時間的努力，組建起了200余人的穩定團隊，既拓展了產品銷量，又帶動廣大寶媽們實現了居家靈活就業。

因為經營思路新，企業越做越大。2017年11月，耿超軍注冊成立了山東耿師傅食品有限公司。為進一步拓展銷售渠道，她又探索將銷售從微商拓展到商城，依靠電商平臺開辟電子商城，將“耿小糯”搬到線上，推動了銷量翻番。

2020年，疫情催生了直播帶貨，市場敏銳性極高的耿超軍又開始學習直播和短視頻制作，僅僅用了4個多月的時間，就憑借直播帶動營業額達到100余萬元。

耿超軍意識到，對于商家而言，直播帶貨和品牌銷售已成為企業一個非常重要的盈利點，于是投資近1000萬元成立分公司，把糕點品牌整體升級，打造了獨具特色的高品質手工糕點，并于今年6月打造線下旗艦店，增加現場制作、裱花等業務范圍，延長產業鏈條。

探索直播賣貨，為村里面粉拓寬銷路

和耿超軍相比，今年41歲的武城縣廣運街道孫河溝村黨支部書記孫娟娟顯得更加忙碌。她一邊和村里的幾個姐妹每天利用抖音平臺開直播積累經驗，一邊為即將開啟的抖音小店做準備。

孫娟娟是土生土長的孫河溝村人，她性格風風火火，做事干凈利索，2019年接任村委會主任，2021年起擔任村黨支部書記。作為80后，孫娟娟是村支書中為數不多的年輕人，更是村支書中為數不多的女同志。

幾年前，孫娟娟申請了抖音賬號，多才多藝的她時常用歌聲展示對這片土地的熱愛，記錄著日常工作中的點點滴滴。在記錄之余，她也看到了網絡平臺的巨大能量。她想利用網絡平臺打開村里石磨面粉的銷路，卻苦于找不到門道。直到前不久，她參加了德州市2022年女致富帶頭人電商專題培訓，這讓她感覺“豁然開朗”。回到村里，她便開始在自己的抖音賬號上建立抖音櫥窗和抖音小店。

“抖音小店所有的準備工作基本就緒，這兩天應該就可以上線運營了。借著‘雙十一’的熱度，我們也將開啟直播賣貨模式，商品主要是本村的石磨面粉，等抖音小店能夠正常運轉的時候，我們再逐步添加商品。”孫娟娟告訴記者。

對于網絡直播賣貨，孫娟娟充滿信心，并和同村的幾個女性一同摸索。“等過段時間，我們還會去找老師系統學習直播賣貨的知識，爭取能夠通過線上渠道打開我們石磨面粉的銷量，讓致富的路走得再快些。”孫娟娟信心滿滿地說。

承擔社會責任，帶領全村人一起致富

現在的“雙十一”已經不是簡單意義上的買與賣，而是更多的人對網絡平臺的探索，就像耿超軍和孫娟娟一樣，想要利用時下最火的網絡平臺實現企業價值，亦或是幫助農民致富。

現在的耿超軍除了想方設法將企業做大做強，也承擔著更多的社會責任。她建立了直播電商服務中心，承接中小企業直播帶貨業務，并承接巾幗電商培訓項目。她覺得通過自己親身實踐得來的經驗，可以幫助其他的商戶做好銷售和品牌，還可以為更多大學生、失業人員提供合適的工作崗位，是一件很有社會價值的事。“接下來，我還想免費培養一些寶媽主播，將直播技巧、制作視頻等技能無償地教授給她們。這是一個長時間培養的過程，我也希望通過這樣的方式，讓對網絡銷售有興趣的人能夠更好地利用這個平臺，實現自己的價值。”耿超軍說。

孫娟娟則希望利用網絡賣貨的方式，讓孫河溝村的面粉“走出去”，讓更多的人知道他們村的“明星產品”。“建立抖音小店只是我們的第一步，網上銷路要是打開了，我們村會對石磨面粉進行深加工，一批面點就會陸續上架。”孫娟娟說著自己的想法，憧憬著未來，“希望通過這樣的方式讓村里的婦女再就業，讓村里的人都能富起來，實現共同致富。”

辦活動搞培訓，讓更多的人搶抓機遇

面對想要在電商行業發展的渴求，德州市婦聯多次開設培訓班，將更多的人引領進利用電商平臺銷售的大門。

目前，我市制定了《德州市電子商務發展“十四五”規劃》，出臺了《德州市促進電子商務發展的意見》，實施了電子商務“六進”工程，落實“十百千萬”培育計劃，先后舉辦了網紅直播德州峰會、網上年貨節、雙品網購節等系列電商促消費活動，積極引導企業創新轉型，支持和鼓勵電商企業、傳統零售企業、老字號企業進行新業態新模式探索，滿足消費者多元化消費需求。

針對不少電商缺乏競爭力的情況，2021年，我市商務部門在各縣（市、區）組織了15場電子商務助力鄉村振興主題培訓活動，邀請知名電商領域專家現場授課，培訓電商從業及創業人員2000余人。啟動了全國互聯網營銷師職業技能競賽德州賽區活動，通過線下培訓提升了學員的實際操作技能。一系列培訓的開展，讓更多德州名特優新產品借助互聯網走向全國，也為鄉村振興儲備了一批電商人才。

今年我市成立了德州市電子商務產業園、德州市電子商務促進會直播電商專委會，重點對接有贊、1688等電商平臺，推動“德州味”等農特產品上線。先后組織電商企業參加了“好品山東·嘉味年貨”2022網上年貨節等系列電商活動等。