“ 2217122065元！”9月28時24時，實時銷售數據最終鎖定，標志著“格力·中國造”全國巡回直播活動德州站圓滿收官。
這是一場彰顯格力“匠造”與德州文化的視聽盛宴。直播綜合利用聲、光、電、舞美等手段，帶領觀眾沉浸式體驗格力全品類家電創造的節能、新鮮、舒適、健康、智慧美好生活，通過情景再現、產品展示、文化分享等方式，讓全國觀眾了解了德州悠久的歷史、燦爛的文化、極具特色的“德州造”。
這是一次重燃消費熱情、激發市場活力的“添柴”之舉、惠民之措。直播作為線上新型消費方式，正以強勁的發展勢頭彌補、帶動線下消費，激發牽引效應，激活消費市場的一池春水推動我市經濟復蘇、穩增穩升。直播中，不斷派送的滿減、折扣、讓利以及10%的消費補貼，讓群眾以最實惠的價格購得科技含量十足的高品質產品。
這是一個開啟深入合作、共謀未來發展的良好開端。以此次直播活動為起點，格力電器將與我市在多個領域展開更加深入的合作，作為中國制造業領軍企業的代表，格力電器必將為德州實施工業強市戰略、加快新舊動能轉換注入高質量因子。
格力產品與德州元素齊亮相
在充滿濃郁中國風的舞蹈《運河流芳》中，一場融合德州當地傳統文化特色的直播大秀正式開場；歌舞秀《我們在這里相會》，展示出德州人民的淳樸民風和熱情好客……帶有董子讀書臺風格古城絢爛輝煌，與格力大型實景舞臺完美結合，別具風采，讓觀眾從多個層面感受格力“匠造”與德州文化交融演繹的中國風尚。
晚會現場，董明珠變身“最強銷售”，通過現場布置的書房、廚房、客廳、餐廳、臥室等多個場景，帶領觀眾沉浸式體驗格力全品類家電創造的節能、新鮮、舒適、健康、智慧美好生活。
同時，德州扒雞、武城古貝春白酒、德州通德釀造、樂陵市金絲甜小棗、梁子黑陶等許多德州元素紛紛亮相直播間，向觀眾展示匠心“中國造”和德州特色文化的魅力。
在格力廚房實景舞臺，廚師龐志華向觀眾介紹魯菜，使用格力廚具現場制作了爆炒腰花、粉蒸肉、大柳面、德州扒雞等本地特色菜并邀請董明珠品嘗。
市民盡享優惠福利
晚會現場，董明珠和主持人在體驗中向網友推介精品家電，并在直播中陸續向網友送出多重優惠，德州市民和網友既可以在線清晰直接地挑選心儀的產品，打造一個智能健康、安全舒適、節能便捷的家居環境，又可以享受超低折扣優惠。
滿500元減50優惠券，滿21元減20元優惠券，直播“大禮包”，現場發送4輪禮品外，多輪抽獎送不停最高送6559元空氣凈化器……除此之外，電飯煲、吸油煙機、電冰箱、加濕器、凈水機、除濕器等電器折扣不斷，吸引了不少市民下單購買。“我覺得今天晚上的產品比平時要便宜很多，再加上格力的產品品質好，也比較耐用，今晚我買了電冰箱，還有一個空氣凈化器，便宜了2000多塊錢，算是收獲滿滿。”德州市民李娜說。
“之前我買了一臺格力生產的獵手空氣凈化器，效果非常好，這次我準備為學校買100臺空氣凈化器，讓清新的空氣充滿校園。”德開小學校長孟杰說。市民楊先生說： “董明珠來德州直播，之前只能夠在屏幕上看到她的精彩演講片段，被強大的人格魅力折服，現在能在一個地方看她為在德州直播，為德州推介，很自豪。”
“格力董明珠店”德州落戶
晚會現場，德州首個“格力董明珠店”線下實體店——77號店正式開業。
“要買家電，董明珠店，大家好，歡迎來到‘格力董明珠店’！”在格力90后帶貨官的帶領下，格力全系列家電產品在店內陳列展出：格力?明珠空調、格力?王者空調、格力?臻新風空調等相繼亮相，憑借節能、健康、新鮮、智能、舒適、智慧的突出特征打造出了高品質的格力“中國風”。
現場，董明珠和主持人在體驗中向網友推介精品家電，并在直播中陸續向網友送出開業好禮，網友可在線清晰直接地挑選心儀的產品，打造一個智能健康、安全舒適、節能便捷的家居環境。
“格力董明珠店”線下實體店的開業，為用戶提供了近距離的服務，進一步打通了格力線上與線下的閉環銷售，“線上下單+線下體驗”的格力新零售模式清晰落地。
除此之外，線下與線上“格力董明珠店”在產品配置和服務體驗上一脈相承，可針對不同的人群受眾以及個性化的場景選擇，滿足消費者多樣的家電需求。
今年以來，伴隨著董明珠的直播熱潮，“格力董明珠店”成為網紅IP，這一線上網紅店的線下落地，也是格力積極求變，連通線上線下服務的重要一步。
德州品牌“搭車”走向全國
在“格力·中國造”全國巡回直播活動德州專場，德州扒雞、樂陵金絲小棗、寧津大柳面等特色美食與梁子黑陶、武城古貝春白酒等各種“德州造”齊聚一堂，共同為德州代言，展示德州獨特魅力。
“下單購買格力蒸烤一體機的顧客可免費獲贈一只德州扒雞，有多少送多少！”直播現場，德州扒雞集團董事長崔貴海向觀眾發放福利。崔貴海向董明珠介紹德州扒雞的原材料，以及傳統生產工藝。現場大家品嘗經過格力蒸烤一體機加工后的德州扒雞，烤出來的扒雞外酥里嫩、口味獨特，蒸出來的扒雞香軟可口。董明珠盛贊德州扒雞，并當場表示，希望能在董明珠店銷售德州扒雞，與德州扒雞達成更多戰略合作。
景津集團董事長姜桂廷現場與董明珠暢敘友誼，坦言景津集團的發展從格力受益良多，并現場下單4500臺格力電器。“讓中國產品立得住、站得穩，讓世界愛上‘中國造’。”姜桂廷力邀格力在德州投資建廠，贏得現場熱烈掌聲。
當前，直播帶貨成為2020年互聯網領域最大的“風口”。如何找準切入口、結合點，巧妙布局直播陣地，進而為自身爭取更多的增長機會，成為擺在許多企業面前的一道新課題。此次，格力電器在德州的這波實操，無疑給不少困惑中的同行提供了一份“活教材”。
我市也充分抓住這一機遇，活動中深度挖掘了德州地域文化資源，這些“德州造”與來自格力電器的高端制造業產品聯袂推出，有效地盤活了各方資源、放大了品牌效應，巧妙地實現文化搭臺、經濟唱戲，讓德州品牌“搭車”走向全國。
記者|任立松 李榕 楊鳴宇 劉振興 孫耕
編輯|高紅巖