□本報記者鄧靜

“企業家提出融資需求，投資人現場提問，增進了資本、技術、產業間的相互了解，讓資本、技術、產業在互動中尋求共贏。 ”6月27日，在中國·德州京津冀魯資本與技術交易大會銀企項目融資對接會上，市金融辦相關負責人表示。當天，有信貸融資需求的12家企業進行融資項目展示，融資總需求7.7億元，來自全市的38家銀行機構參與對接。

宏祥新材料股份有限公司是目前全國最大、品種最全的土工合成材料生產企業，公司于2年前成功登陸新三板。此次，公司負責人帶著5000萬元的流動貸款需求來到對接會。聽完宏祥新材料的介紹后，中國銀行陵城支行公司經營部副主任彭傳軍表現出濃厚興趣，他就自己關注的領域，向企業拋出一系列問題?！肮镜漠a品定位主要用于大中型項目建設，這些項目的工期長，企業回款會較慢，無形中增加了成本，企業如何緩解這種狀況？ ”“最近幾年有無大的項目發展計劃？ ”“作為新三板掛牌企業，公司轉板情況如何？ ”宏祥新材料相關負責人一一作出回答。彭傳軍表示，會后會積極與該公司對接，爭取早日實現合作。“此次對接會上，我們的意向優質項目不只是宏祥新材料一家，包括麥琪等五六家企業在內，我們認為都有合作空間。會上很多企業也與多家金融機構進行了對接，可以說，銀企雙方都收獲頗豐。 ”彭傳軍說。

與會不少銀行業負責人表示，針對企業的產品營銷是金融機構的重要板塊。銀行自己做的話，需要大量的前期摸排對接工作，但效果卻不理想，而銀企對接會大大提高了銀行的營銷成功率。彭傳軍說：“銀行自己做營銷，關注重點會放在企業規模上，但大規模企業可能并無融資需求，反而是中小微企業有優質項目卻找不到資金。銀企對接會把優質企業、優質金融機構篩選出來，讓‘我要什么’‘我能給你什么’更加明確，雙方更易達成對接合作。 ”

樂陵市信諾醫療器械有限公司是專業從事肛腸科醫療器械研究、開發、生產、銷售的國家級高新技術企業。此次，他們帶著1000萬元的融資需求來到現場，公司董事長李振國介紹，貸款將用于運作全國長益生結腸水療項目連鎖加盟，會上與樂陵市農商行洽談了合作事宜。他表示：“參加銀企項目融資對接會，大范圍同優質金融機構接觸，拉近了企業和各金融機構的距離，也方便了機構權衡各類項目。 ”

魯望農業集團是首次參加對接會，他們帶來的是5800萬元的新城鎮新六產項目，公司財務負責人白云鵬表示：“農業項目貸款較難，會上我們與農商行、農業銀行等對接，找到了不少意向合作伙伴。以后有這樣的對接會，我們還會參加。 ”