齊河縣30多家企業(yè)與東盟各國企業(yè)開展各領(lǐng)域合作——“一帶一路”的齊河故事
□石勇 崔志華 田彬 王業(yè)婷
舉行對日招商推介會，50余位日本駐我國各省份總商會及日本商會聯(lián)盟企業(yè)家來齊河考察項目、洽談合作，4家日本企業(yè)集中簽約落戶，5名日本商會會長被聘為齊河招商顧問；建成“東盟之窗”項目，舉辦首期東盟大講堂，組織召開中國——東盟（德州）經(jīng)貿(mào)洽談會，6個經(jīng)貿(mào)投資、文化交流項目現(xiàn)場簽約；“金馬首”套裝門遠(yuǎn)銷美國、加拿大、澳大利亞，巨威房車“開”進(jìn)馬來西亞、韓國，“圣喜”醬牛肉擺上香港餐桌，進(jìn)入上海上合組織峰會……齊河民企成為中國走上“一帶一路”的排頭兵。據(jù)統(tǒng)計，全縣已有30多家企業(yè)與東盟各國企業(yè)開展各領(lǐng)域合作。
近日，筆者先后走訪了齊河縣圣喜清真食品有限公司、巨威房車有限公司、金馬首裝飾材料有限公司，聽企業(yè)負(fù)責(zé)人講述苦練內(nèi)功、親近“一帶一路”的精彩故事……
圣喜清真食品：
國際餐桌上的“齊河符號”
近日，齊河圣喜清真食品有限公司將“齊河牛肉”注冊為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品后，又忙著申報中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，一旦申報成功，這將成為齊河的又一張名片。“農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志品牌就是一個地區(qū)的名片，通過品牌帶動，提升牛肉知名度。 ”董事長左恩喜說。
圣喜公司是一家集繁育養(yǎng)殖、分割、熟食生產(chǎn)于一體的食品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品獲得“國家綠色食品”認(rèn)證及“山東名吃”“山東老字號”等稱號，擁有年深加工1萬頭牛的生產(chǎn)能力，年銷售收入達(dá)5000萬元。
今年4月，齊河舉辦的中國——東盟（德州）經(jīng)貿(mào)洽談會上，圣喜清真食品有限公司作為企業(yè)代表參加了此次會議，現(xiàn)場展示了醬牛肉的制作過程，國外友人現(xiàn)場品嘗后，紛紛豎起大拇指。這也贏得了與會的馬來西亞清真食品餐飲連鎖公司的青睞，雙方下一步將合作，把圣喜產(chǎn)品推向東南亞市場。
“東盟地區(qū)人口體量世界第三，是當(dāng)今世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化中最具潛力和活力的地區(qū)之一，清真食品在那里有巨大的市場。通過參會，幫助我們做大東南亞‘朋友圈’。 ”左恩喜介紹，目前公司正在馬來西亞注冊商標(biāo)。
圣喜醬牛肉被評定為“國家綠色食品”，始終執(zhí)行高于行業(yè)水平的綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。在牛的品種選用和飼養(yǎng)方式上，他們選用當(dāng)?shù)氐聂斘鼽S牛，采用谷飼與草飼結(jié)合的生態(tài)養(yǎng)殖方式，不含任何激素和促肥小料，讓牛自然成長，養(yǎng)殖周期都在2年半以上。據(jù)左恩喜介紹，進(jìn)入企業(yè)的牛肉要經(jīng)過產(chǎn)地檢疫合格、宰后檢疫合格、宰后抽檢合格等“三關(guān)”，全部合格后，才能進(jìn)入72小時低溫排酸階段。
憑借高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制作工藝、與時俱進(jìn)的升級創(chuàng)新、有口皆碑的良好信譽(yù)，以“圣喜醬牛肉”為代表的系列清真生熟食品，暢銷不衰。該公司創(chuàng)新產(chǎn)品銷售方式，采取實體店和電商銷售相結(jié)合的方式，線上線下創(chuàng)建市場，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在往返濟(jì)南和青島的200多列車次上設(shè)置了熟食銷售點。目前，圣喜醬牛肉遍布全國的銷售終端已達(dá)1000余家。接下來，他們還將依靠齊河旅游，讓游客把“圣喜”產(chǎn)品帶往全國。
巨威汽車制造:
拼搶“全國第一”
今年，全國每10輛完成掛牌的房車，就有1輛是山東巨威汽車制造有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，不僅是銷量，公司銷售收入也同樣躋身全國房車行業(yè)前三名。不久前，在成都房車展會上，巨威公司在上百家房車企業(yè)中脫穎而出，當(dāng)場簽訂一份30輛房車的訂單，帶去參展的車型也全部被當(dāng)場搶購。憑借過硬的質(zhì)量與良好的用車體驗，公司又成功與中通客車控股有限公司達(dá)成總額1億元的合作協(xié)議。
山東巨威汽車制造有限公司憑借多年的技術(shù)與市場積累，擁有6大類房車車型生產(chǎn)能力，可以生產(chǎn)任何一種型號的房車。面對全國100余家競爭對手，巨威公司改革經(jīng)營思路，今年前7個月實現(xiàn)銷售收入比去年同期增長20%。
公司董事長滕濤介紹，能夠走在行業(yè)前列，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵，同時與不斷發(fā)展的旅游業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)借力發(fā)展。
今年4月，巨威在充分分析國際國內(nèi)房車市場的基礎(chǔ)上，提出爭創(chuàng)中國房車第一品牌構(gòu)想，計劃投資4億元打造一個集生產(chǎn)、研發(fā)、旅游為一體的綠色智能房車產(chǎn)業(yè)園暨4A級工業(yè)旅游景區(qū)項目。項目涵蓋建設(shè)綠色智能房車裝配線，新能源、新材料研究中心，房車展館、博物館，房車主題酒店、房車露營地，房車主題超市以及研學(xué)基地等。項目一期將建設(shè)3條裝配線，預(yù)計明年可建成投入使用，屆時可實現(xiàn)年產(chǎn)值超過6億元。“目前，我們已經(jīng)與山東大學(xué)、吉林大學(xué)、山東理工大學(xué)等高校院所和吉利、小米等公司結(jié)為合作伙伴，共同開發(fā)增程式智能新能源房車，通過大比例應(yīng)用碳纖維材料減輕車身重量，并且為房車設(shè)計專門的承載車架，實現(xiàn)綠色智能出行。”滕濤介紹。車型研制成功后，大容量電池及增程式解決方案可以使用戶不再為車載電器的用電量而擔(dān)憂，完全滿足行駛及居住的用電需求。
巨威還與中國城市旅游研究院合作，成為全域旅游房車事業(yè)的指定供應(yīng)商，實施在全國范圍內(nèi)建設(shè)千家連鎖房車露營地、千家房車連鎖租賃公司的“雙千計劃”。借力齊河蓬勃發(fā)展的文化旅游產(chǎn)業(yè)，公司已著手與齊河縣政府合作，以濕地為平臺，建設(shè)國內(nèi)最大的房車露營基地，實現(xiàn)立足齊河，輻射全國，面向國際的戰(zhàn)略布局。
金馬首裝飾材料：
打開國際市場“大門”
日前，在齊河金馬首裝飾材料有限公司，一批銷往俄羅斯的木制品正準(zhǔn)備裝車運(yùn)輸。“這批訂單價值3017萬元，去年下半年開始生產(chǎn)，目前已進(jìn)入收尾階段。 ”公司總經(jīng)理郭欣介紹。
山東金馬首裝飾材料有限公司是一家集生產(chǎn)制造裝飾材料、裝飾裝修施工工程、自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的民營企業(yè)，是全國木門十強(qiáng)企業(yè)。近年來，面對國內(nèi)木門行業(yè)飽和和激烈的市場競爭，金馬首公司緊緊抓住“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，積極拓展國外市場，使產(chǎn)品由國內(nèi)主打的北方市場，逐步轉(zhuǎn)向中亞、東南亞、美洲等國外市場。“產(chǎn)品闖關(guān)國外市場，除價格優(yōu)勢外，主要是憑借獨特的生產(chǎn)工藝，從生產(chǎn)到施工的一條龍服務(wù)，以及貼心的市場定制業(yè)務(wù)。 ”郭欣說。
公司秉承“質(zhì)量就是生命”的理念，從德國、意大利、臺灣等國家和地區(qū)引進(jìn)最先進(jìn)、最環(huán)保的復(fù)合實木門自動化生產(chǎn)線、免漆木門自動化生產(chǎn)線、木器裝配流水生產(chǎn)線、基礎(chǔ)材料加工拼制生產(chǎn)線等國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)門業(yè)生產(chǎn)線。每件產(chǎn)品要經(jīng)過117道工序檢驗，每批產(chǎn)品都要進(jìn)行耐寒、耐熱、耐干、耐潮等多項試驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
金馬首公司通過對國家“一帶一路”倡議的研究及沿線國家市場需求的分析，在網(wǎng)上推出“私人定制”業(yè)務(wù)，讓每一個客戶都可以直接參與到設(shè)計環(huán)節(jié)，生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)厥袌龅膫€性化產(chǎn)品。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)逐步增長，金馬首公司成立了專門的外貿(mào)部和電子商務(wù)部，主動加入到國際市場競爭中去。與此同時，還積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，改變以往外貿(mào)訂單只負(fù)責(zé)供應(yīng)產(chǎn)品的習(xí)慣，派出安裝隊伍去國外施工，打破了外貿(mào)訂單沒有售后的慣例，也為“一帶一路”沿線國家的建筑風(fēng)格帶去了中國元素。
今年4月份，馬來西亞陽光置業(yè)集團(tuán)董事長黃天隆來到金馬首公司實地調(diào)研。看到公司不僅有著現(xiàn)代化的車間、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，而且處處體現(xiàn)著濃厚的人文氛圍時，黃天隆當(dāng)場簽約。他表示在自己公司所開發(fā)的樓盤全部使用金馬首公司產(chǎn)品的同時，還計劃在馬來西亞建設(shè)展廳，讓金馬首產(chǎn)品直供東盟市場。
目前，金馬首公司先后承接了哈薩克斯坦“綠色地球聯(lián)合體”的世貿(mào)中心、太陽紙業(yè)老撾科技中心、俄羅斯莫斯科中國貿(mào)易中心等項目。金馬首谷倉門產(chǎn)品持續(xù)出口加拿大，占據(jù)了當(dāng)?shù)毓葌}門大部分市場。現(xiàn)在，金馬首產(chǎn)品已出口美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、沙特、馬來西亞等13個國家和地區(qū)。“金馬首木門已經(jīng)借助‘一帶一路’轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新型、國際化公司，從木門生產(chǎn)向全裝修領(lǐng)域進(jìn)軍，打通上下游，形成產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入快速發(fā)展期。我們要做最好的產(chǎn)品，為中國木門代言。 ”公司董事長汪靜說。