“最好的時機是決定后即刻落實”——

記山東恒芯電子有限公司董事長方志偉

去年9月16日，方志偉和德州經開區管委會簽約入駐德州

方志偉(右)與生產負責人溝通設備更換問題。記者蘆瑞瑞攝

□本報記者蘆瑞瑞

9月12日上午，記者來到山東恒芯電子有限公司生產車間，全自動化的智能生產線正在24小時加緊生產即將出口的智能穿戴設備。

這家企業由香港衛理集團有限公司于2021年在德州投資設立，致力于智能AI機器人、醫療設備、平板電腦、智能穿戴等智能電子產品的研發、生產和銷售，產品主要出口亞洲和非洲多個國家。

企業的掌舵人方志偉今年41歲，身材挺拔，目光如炬，為人謙和友善。去年，他做了一個重要決定，將總部從深圳遷至德州。今年8月，企業正式投產，月產值超過500萬美元。

放棄“金飯碗”下海經商從銷售員轉型經營企業

方志偉生于廣東潮汕。1998年，他考入華南師范大學計算機專業，畢業后，進入廣東省高速公路有限公司，負責網絡系統維護。工作了2年，日子平淡如水，便辭職下海經商。

彼時，方志偉的大學師兄在廣州太平洋電腦城賣電腦硬件賣得風生水起。師兄覺得他天生是塊做生意的料，便帶他入行，他也很快進入角色。2008年，他只身前往深圳，尋找更大的市場和機遇。10余年電子產品銷售生涯，他贏得一批固定的海外“鐵粉”，銷售成績可圈可點。

談及銷售經驗，方志偉坦言：“我從不賣假貨，不賺昧心錢。比如一塊主板，該用的料一點不能少，該有的厚度一厘不能差。和客戶約定好的事，克服萬難，也要做到。”

2013年，經過深思熟慮，方志偉決定轉型做實體。

這次角色轉換并不輕松。轉型做企業，事無巨細都要操心。他笑稱，自己當時很摳門，為了省電，空調每天只開幾個小時。很多道工序需要人工操作，精準計算每道工序的平均耗時和產量，提高工人的工作效率。

起初是買入再賣出的經營模式，作為中間商，利潤空間有限，限制了企業的長遠發展。2015年，方志偉組建了科研團隊。與以往的精打細算不同，對于這支科研隊伍，他不吝投入。除了保障充足的研發經費之外，還實行了分紅制度。

對于剛起步的企業來說，科研支出不是一筆小數目，但事實證明這筆投入是值得的，而且科研團隊成為企業不斷成長壯大的一張“王牌”。當年，他們就拿到了多項定制產品外觀專利，一系列芯片處理方案應運而生，此后又獲得各種發明專利近30項。

電子產品屬于快消品，種類繁多。如何才能研制出爆款產品，獲得消費者青睞？團隊進行大量的市場調研，做足準備工作，選擇幾種方案，最終由方志偉拍板，他總是當機立斷，從不拖泥帶水。2016年，方志偉把大量的流動資金壓在一款智能穿戴手表上，產品上市后，月訂單達到幾十萬臺，是普通產品的10多倍，而且是一次性訂購。2個多月，就有幾百萬元入賬。

2017年開始，企業步入發展快車道。但近兩年，在珠三角地區，電子產品市場競爭日趨白熱化，房租、人員薪資水漲船高，企業遇到發展瓶頸。

將總部遷至德州從簽約到投產不足1年

站在企業何去何從的十字路口，德州經濟技術開發區管委會招商部向方志偉拋出橄欖枝。

彼時，德州經濟技術開發區把集成電路產業鏈列為“一號產業鏈”，持續加大電子信息產業招引和培育力度，通過產業圖譜，厘清上下游產業鏈環節。在引進有研半導體材料有限公司和英旺科技有限公司之后，又瞄準了大灣區、長三角、珠三角，致力于完善智能終端產品核心零部件及模組關鍵環節。

“去年8月，德州經開區管委會和園區負責人‘三顧茅廬’，我被他們的誠意打動。經過實地考察，德州的集成電路產業鏈很有說服力。我非常看好上游的芯片生產企業，如果能達成合作，既能滿足我們對芯片的需求，又能大幅降低生產成本。”經過慎重考慮，方志偉決定，將總部從深圳遷至德州。

2021年9月16日，方志偉和德州簽約入駐國家北方應急（醫療）救援產業園。

“做事最好的時機就是決定后，即刻去落實。”方志偉認為。

因為每年9月是企業的生產旺季，方志偉計劃2022年9月之前完成設備安裝調試，進行投產。德州經開區管委會成立了工作專班，全程幫辦，良好的營商環境令他印象深刻。

去年10月份開始動工，廠房裝修時，園區建設還處在緊張的收尾階段，每天都有五六支裝修隊同時施工，有的做電、有的做地坪、有的做外墻……雙方施工存在很多交叉。為了在最短時間內完成廠房裝修，方志偉在原有施工方案的基礎上，提出最優整改方案，在涉及施工管理的十幾個職能部門之間奔走溝通，開了數不清的協調會。除去受疫情影響的時間，企業僅用了3個月就完成了3.3萬平方米的廠房及辦公區域的裝修，展現了“恒芯速度”。

春節一過，方志偉便定購了自動智能高速主板貼片、自動智能終端成品生產線及研發配套等高端生產設備，總投資超1.5億元。

今年3月份開始，企業陸續收到訂購設備。在試生產過程中，貼片生產線上的一臺檢測設備的精準度略有偏差，勉強能用，技術主管反饋這個問題后，他毫不猶豫要求進購更精密的設備，“我們的產品智能化水平高，對設備要求嚴格，產品質量是企業的生命線，任何一個細節都不能有絲毫疏漏。”

同步開展的還有員工招聘和培訓。對于員工，方志偉總是寬嚴相濟：今日事今日畢是他的行事風格，當日的工作不允許員工拖沓，否則會有相應的懲戒措施；更多時候，他是寬容溫和的，不擺架子，經常和員工聚餐，員工家里有困難，第一時間伸出援手。

總之，企業搬遷事宜千頭萬緒，但他運籌帷幄游刃有余,今年8月，企業正式投產，比原計劃提早了1個月。

堅持訂單生產用誠信與品質征服客戶

恒芯電子在德州生產的第一批產品，是迪拜客戶訂購的30萬臺藍牙耳機。“多年來，我們一直堅持訂單生產，有著充足穩定的客戶群。”方志偉介紹。

談及如何維系客戶，他認為保證品質降低成本是關鍵。從開辦工廠到組建技術研發團隊，再到企業搬遷，邁出每一步的出發點都是降低成本，提升競爭力。

恒芯電子剛剛落戶德州，目前無法拿到銀行的流動資金貸款，只能通過私人或者民間借貸自籌資金。加之企業籌建期間，所有訂單都是找其他代工廠加工，為了保證品質和如期交貨，勢必增加成本，資金周轉壓力大。

但外貿產品生產運輸周期長，為了維系客戶，即便再難，也會提供30天、60天甚至90天的賬期。

“了解情況后，政府部門相關負責人幫我們簽訂了供應鏈公司，為我們墊付物料采購費用，一定程度上緩解了資金壓力。”方志偉表示。

企業的良好運營離不開科學高效的管理制度。方志偉每天只需看報表，就能了解運營情況，做到“一張表格管控企業”。如果發現問題，反饋給相關負責人處理，直至報表數據重新恢復正常。加工訂單時，組建微信群，把相關部門負責人和客戶都添加進來。客戶能夠同步掌握訂單實時信息，便于溝通和細節把控。

簽約以來，方志偉頻繁往返于深圳德州兩地，一個月往返六七次，碰到急事，今天回去第二天就要飛回來，但他對這樣的工作節奏已經習以為常。“馬不卸鞍，人不解甲。從我決定做實體的那天開始，每天都面臨各種難題，這既是挑戰更是責任，保持平常心，一件事一件事地處理，很多難題就會迎刃而解，目標也會逐步達成。”方志偉如是說。