德州銀行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行發(fā)揮金融優(yōu)勢——
為企業(yè)發(fā)展紓困解難
客戶經(jīng)理到企業(yè)了解資金需求
客戶經(jīng)理到企業(yè)回訪信貸資金使用情況
□本報(bào)記者 徐冬曉 本報(bào)通訊員 王秀波
編前話：落其實(shí)者思其樹，飲其流者懷其源。德州銀行作為德州本土銀行，一直高度重視并致力于拓展地方金融。如何更高水平服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，已是德州銀行貫徹金融方針政策，推動(dòng)金融改革創(chuàng)新，提升金融服務(wù)質(zhì)效的戰(zhàn)略謀劃。即日起，本報(bào)特推出德州銀行各支行在服務(wù)地方發(fā)展方面的相關(guān)系列專題報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。
“經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行作為德州銀行成立較早的一家城區(qū)管理型支行，多年來，聚焦新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣、金融服務(wù)需求旺盛的特點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷提升信貸可得性和獲貸便捷性，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入越來越多的金融‘活水’。”德州銀行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行行長胡大偉表示。截至今年10月底，支行各項(xiàng)存款達(dá)114.38億元，各項(xiàng)貸款余額45.34億元，重點(diǎn)領(lǐng)域信貸投放均保持較高水平。
提升基礎(chǔ)金融服務(wù)力服務(wù)企業(yè)培植壯大
德州銀行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行通過提升基礎(chǔ)金融服務(wù)能力，積極服務(wù)天衢新區(qū)產(chǎn)業(yè)培植壯大。
山東某智能裝配有限公司為我市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，2021年1月份，德州銀行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行投放5000萬元項(xiàng)目貸款，保障項(xiàng)目順利投產(chǎn)。項(xiàng)目正式運(yùn)營之后，支行又追加1億元的流動(dòng)資金貸款授信額度。
今年4月，企業(yè)用信時(shí)，因受其他因素影響，公司負(fù)責(zé)人和支行工作人員暫時(shí)不能離滬和赴滬，無法完成貸款手續(xù)現(xiàn)場面簽。若信貸資金不能及時(shí)發(fā)放，企業(yè)將面臨生產(chǎn)原料斷供風(fēng)險(xiǎn)。德州銀行總行、支行聯(lián)動(dòng)研究商討，最終確定由上海公證處公證負(fù)責(zé)人遠(yuǎn)程簽署協(xié)議，在合規(guī)的前提下加快推進(jìn)信貸手續(xù)辦理進(jìn)程。
相關(guān)手續(xù)簽署后，郵寄過程卻不順利。眼看原材料消耗殆盡，極有可能給企業(yè)經(jīng)營造成巨大影響，這讓企業(yè)十分揪心。關(guān)鍵時(shí)刻，支行迅速向天衢新區(qū)管委會(huì)匯報(bào)溝通，請(qǐng)求派出力量協(xié)助前往郵件所在地實(shí)地尋找，并于第二天成功拿到郵件。
量身定制授信方案實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)
天衢新區(qū)科創(chuàng)型、知識(shí)產(chǎn)權(quán)型等具備高成長性的企業(yè)較多，該行高度重視這類企業(yè)的授信研究及信貸營銷。緊密貼合政策，優(yōu)化評(píng)級(jí)模型，充分運(yùn)用政府貼息和政府性融資擔(dān)保，量身定制授信方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。
今年入夏以來，因市場拓展需要，招引項(xiàng)目某生物技術(shù)有限公司在推動(dòng)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化方面資金缺乏。獲悉企業(yè)的訴求后，該行客戶經(jīng)理主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)溝通，得知企業(yè)剛剛?cè)脒x山東省年度科技型中小企業(yè)庫后，精準(zhǔn)運(yùn)用“科創(chuàng)成長貸”產(chǎn)品對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合授信。在續(xù)作貸款時(shí)企業(yè)成功獲貸1000萬元，同時(shí)享受到了政府的貼息政策，融資成本進(jìn)一步降低。
據(jù)悉，德州銀行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行充分用好總行的產(chǎn)品和政策，通過質(zhì)押、信用和白名單機(jī)制等方式，不斷拓寬中小微企業(yè)信貸覆蓋面。同時(shí)，大力推廣政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金合作，不斷優(yōu)化授信評(píng)級(jí)評(píng)價(jià)的適配性，最大程度拉伸信貸對(duì)企業(yè)成長周期的覆蓋廣度。
開展企業(yè)走訪積極推進(jìn)無縫續(xù)貸
德州銀行將輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型和零售普惠業(yè)務(wù)拓展作為提升服務(wù)能力的重要途徑。
2022年初，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在原材料購進(jìn)和資金周轉(zhuǎn)方面存在困難。德州銀行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行強(qiáng)化金融擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)客戶走訪，積極推進(jìn)無縫續(xù)貸，在合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，最大程度滿足企業(yè)周轉(zhuǎn)需要，降低企業(yè)倒貸成本。
某石油機(jī)械公司是一家生產(chǎn)石油鉆井零部件的小型企業(yè)，存量貸款285萬元。今年一季度企業(yè)營收下滑，貸款本息的償還出現(xiàn)困難。了解這一情況后，該行信貸營銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)對(duì)接企業(yè)，運(yùn)用自主研發(fā)的銀稅互動(dòng)信用類貸款產(chǎn)品“德稅易貸”，在貸款到期前辦理續(xù)貸手續(xù)，申請(qǐng)?zhí)峤划?dāng)天即審批通過并放款。
據(jù)悉，自去年6月份德州銀行推動(dòng)零售普惠深化轉(zhuǎn)型以來，德州銀行經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行按照改革方案將零售普惠客戶經(jīng)理一次性配齊到位，業(yè)務(wù)推進(jìn)持續(xù)保持在全行上游水平。去年6月末至今年三季度末，支行普惠小微貸款累計(jì)凈增258戶、3.89億元。