王小琳（右）在為客戶介紹產品性能。 記者 李俊德 攝

??? 8月29日，記者來到王小琳住在德州經濟技術開發區的家中，看到很多韓國高檔化妝品堆放在電視柜和地板上，茶幾上擺滿了發往北京、天津、廣東等地的貨單、包裝箱，一旁的愛派（iPadAir）上不時有微信好友發來訂貨信息。
??? “整個暑假都沒閑著，從早到晚一直忙著發貨，這不今天又賣了3萬多塊錢的化妝品。 ”小琳的姥姥對記者說。
為成長，她選擇出國留學
??? “都說‘富養閨女窮養兒’。爸媽就我一個女兒，各方面都操心照顧，甚至從小學到中學因為換學校也跟著搬家。 ”小琳說，“但我也要學會生存本領，將來服務社會，父母年邁也能照顧好他們。 ”
??? 2009年小琳高中畢業，想留學海外鍛煉自己，于是征得父母同意后報考了韓國首爾慶熙大學經濟學專業，2個月后順利拿到了錄取通知書，但是必須在洛陽外國語學院補習一年韓語。這一年秋天，18歲的小琳收拾好行囊，第一次遠離父母去外地求學了。
??? 一開始小琳很不適應，常常因想家而流淚，但她硬是咬著牙戰勝了自己：洗衣服、買飯、提水、疊被子，慢慢地她習慣了獨立生活。 “去洛陽看她時，宿舍里打掃得干干凈凈，內務整理井井有條，突然感覺孩子一下子長大了。 ”小琳的媽媽欣慰地說。
??? 一年后，小琳不但順利通過了口語測試、拿到了韓語等級證書，還獲得了1萬元獎學金。2010年夏天，小琳帶著親人的希望來到韓國，開始了異國求學的生活。
在外打工，一晚上要刷幾百個烤肉盤
????初到韓國，雖然各處感到好奇新鮮，但小琳語言交流上還存在障礙，好在慶熙大學對留學生安排了語言補習，還鼓勵他們參加社會實踐活動。
??? “課余時間做兼職，是鍛煉口語和培養吃苦精神的好方法。 ”小琳說，“韓國的消費水平很高，一個蘋果賣價四五十元人民幣，普通盒飯都賣到七八十元錢，雖然父母給了我生活費，但父母的錢花起來很不忍心，我想通過自己的努力減輕家庭負擔。 ”
??? 于是，她在離學校不遠的一家烤肉店找了一份兼職，每天從下午5點一直工作到晚上11點，除了給客人傳菜送餐具還要在廚房刷盤子。烤肉店的大盤一個3斤多重，一晚上得刷洗好幾百個，總重量上千斤，還得推著小車把所有的垃圾清理掉。
??? 特別是寒冷的冬天，由于室內很暖和工作時得穿得單薄，但去大街垃圾點倒垃圾時，身上的皮圍裙上都能結冰，手被凍傷是常有的事兒。
??? 小琳在烤肉店一干就是兩年，除了回國看望父母，她基本上沒請過假，學費基本上能自己解決了。
??? “爸爸常說‘人只有享不了的福，沒有吃不了的苦。 ’”小林說，“有了這股吃苦精神，將來做什么都容易成功。 ”
借助微信，暑期賣出20萬元化妝品
??? 在韓國留學，每次回國親戚朋友就讓她代購化妝品，后來要求代購的人越來越多。小琳發現這個市場非常好，就萌生了靠經營化妝品創業的想法。
??? 剛開始的時候，她在韓國的化妝品專賣店里拿貨，因為量少價格自然貴些，后來買的多了就想找廠家拿出廠價，但那時候沒有代理商資格和規模，小琳于是琢磨著開網店擴大銷售規模。
??? 2012年寒假，回國后小琳開始注冊網店，辦理營業執照以及國際物流的各項手續。等這一切都辦好后，她就從韓國廠家直接進貨，開始了網絡銷售。
??? 為了對消費者負責，她賣的每種化妝品她都自己先試用，感覺效果好才去銷售。許多第一次接觸的顧客問得多、買的少，小琳總是耐心地講解和交流，從不嫌煩。由于她代理化妝品都是知名品牌，質量好、價格也合理，所以很快贏得了大量的回頭客。
??? 微信興起后，小琳又注冊了自己的微信電子商務平臺，開始用微信銷售化妝品。小琳介紹說：“由于自身在韓國留學，確保銷售正牌真貨，而且通過自己的切身體驗來講解產品的各項性能，贏得了很多微信好友的信賴，時間長了自然選擇使用我推薦的產品，部分用戶還成了我的下一級代理商，所以銷售量成倍增加。 ”
??? 隨著銷售業績的提升，小琳如今拿下了后、雪花秀、呼吸、歐惠、赫拉等多個韓國知名品牌的代理權；通過微信在國內建立了網絡銷售平臺，北京、天津等大城市的客戶都主動找到她，購買她代理的產品。從開始的一個月銷售幾百元、幾千元，到后來的幾萬元，再到今年夏天一個暑期就銷出20萬元的化妝品，早已掙足了下一年的學費和生活費。
??? 她說，創業就從化妝品這個“美麗”的事業開始，她要幫助更多的姐妹美麗起來。
??? □本報記者 李俊德