劉永玲為針線(xiàn)盒拍攝網(wǎng)店圖片。
淘寶網(wǎng)上，有一家名為“美麗心情居家生活館”的店鋪，主營(yíng)針頭線(xiàn)腦、紐扣、手工工具等小物件，僅一年多的時(shí)間，已成為擁有將近兩皇冠信譽(yù)、被淘寶網(wǎng)授予 “金牌賣(mài)家”的優(yōu)質(zhì)店鋪，多個(gè)主打產(chǎn)品頻頻居于同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售榜首。
這家店就位于德城區(qū)廣川街道工商行政管理局家屬樓中。店主劉永玲說(shuō)，起初真是不經(jīng)意開(kāi)的網(wǎng)店，沒(méi)想到越做越大。
開(kāi)店之初，“能賣(mài)一點(diǎn)是一點(diǎn)”
今年28歲的劉永玲原本是德城區(qū)電大的一位老師，去年8月，因?yàn)榧抑欣先松。瑒倽M(mǎn)2歲的孩子也需要照顧，她辭職在家。為了既能照顧家庭，又不 “坐吃山空”，劉永玲開(kāi)起了網(wǎng)店。
劉永玲說(shuō)，之所以選擇賣(mài)針線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品，一是成本低、占地小，當(dāng)時(shí)啟動(dòng)資金只有4000元，非常有限，同時(shí)自己的一位朋友在東方紅布匹市場(chǎng)做經(jīng)銷(xiāo)商，拿貨方便。
開(kāi)始的一兩個(gè)月，劉永玲抱著 “能賣(mài)一點(diǎn)是一點(diǎn)”的打算，每次一有買(mǎi)家訂貨，就跑去東方紅布匹市場(chǎng)提貨，再去另一位開(kāi)網(wǎng)店的朋友處打包郵寄，一個(gè)單子跑下來(lái)，最少一個(gè)小時(shí)，卻賺不了幾塊錢(qián)，而且常常開(kāi)不了張。
眼看著這樣既麻煩又賺不到錢(qián)，劉永玲開(kāi)始去濟(jì)南進(jìn)貨。成本低了，品種多了，生意慢慢有了起色。 “開(kāi)始走的是低價(jià)路線(xiàn)，單純拼量，后來(lái)發(fā)現(xiàn)無(wú)論如何也比不過(guò)義烏那邊的商家，就改從創(chuàng)意上下功夫了。”劉永玲說(shuō)。
創(chuàng)意遭同行跟仿，生意一波三折
深知開(kāi)網(wǎng)店貴在 “搶得先機(jī)”，劉永玲想方設(shè)法研究新品。她想出一個(gè)新點(diǎn)子，把塑料制的折疊式收納盒與針線(xiàn)套裝組合在一起，搭配產(chǎn)品出售。自從推出針線(xiàn)套裝之后，她的店鋪銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)攀升。
可今年年初，淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)大量同類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格也更便宜，劉永玲的針線(xiàn)盒生意一落千丈。 “從原來(lái)每個(gè)月售出三四百套，到一個(gè)月才能賣(mài)出20套。”創(chuàng)意遭到同行模仿，讓劉永玲很苦惱。
那段時(shí)間，劉永玲花了大量精力在網(wǎng)店上，花錢(qián)請(qǐng)人做推廣，附送更多贈(zèng)品等等，可是幾乎沒(méi)有收到任何效果，劉永玲不得不開(kāi)始考慮開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
根據(jù)從買(mǎi)家那里做的購(gòu)買(mǎi)意愿調(diào)查，劉永玲跟木器廠聯(lián)系，定好新的木質(zhì)包裝盒的樣式和尺寸大小，并按需要進(jìn)行了分格，讓木器廠郵寄樣品過(guò)來(lái)，不合適的地方再接著改，反復(fù)修改完成定制，最后印上自己設(shè)計(jì)的四葉草、蒲公英等圖案， “折騰”了半個(gè)月，終于把新品確定下來(lái)。
這款木質(zhì)針線(xiàn)盒新上架時(shí)，劉永玲從木器廠訂購(gòu)了幾百件，很快便銷(xiāo)售一空。由于第二批次的木盒還在制作中，一時(shí)半會(huì)兒發(fā)不過(guò)來(lái)，在貨源中斷的情況下，劉永玲只得先在網(wǎng)上預(yù)售，沒(méi)想到，一個(gè)小小的針線(xiàn)盒，竟然有買(mǎi)家愿意為此等待一個(gè)多月的時(shí)間。
愿設(shè)計(jì)出更多實(shí)用且精致的產(chǎn)品
在劉永玲的針線(xiàn)盒里，除24種顏色不同的縫紉線(xiàn)外，還配有30枚裝針盒、紗剪、拆線(xiàn)刀、穿針器、頂針等10多種縫紉工具。進(jìn)貨時(shí)，劉永玲只挑選品牌產(chǎn)品。“這些小東西，多花幾毛錢(qián)，甚至幾分錢(qián)，都能看出質(zhì)量上的好壞來(lái)。”劉永玲說(shuō)，只有每一個(gè)配件都精挑細(xì)選，讓買(mǎi)家用得住，才能把口碑立起來(lái)。
劉永玲的店鋪就租在自己家的單元樓上，她把臥室改造成了配貨間，乒乓球臺(tái)大小的桌子上放了兩排堆滿(mǎn)不同針線(xiàn)配件的紙箱，劉永玲和兩位請(qǐng)來(lái)幫忙的大姐在這里配貨完成后，再打包、發(fā)貨。
目前，劉永玲正在為自己的原創(chuàng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，取名“盤(pán)絲”。剛剛過(guò)去的 “十一”假期，她去了外地考察進(jìn)貨渠道，預(yù)備再上些新品。劉永玲說(shuō)，大家在店里“淘”到滿(mǎn)意物件的同時(shí)，自己也“淘”出了人生價(jià)值，她會(huì)設(shè)計(jì)出更多實(shí)用且精致的產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印地讓店鋪越來(lái)越好。
□本報(bào)記者 張瑩 本報(bào)通訊員 楊玉娟 杜瑾