杜萌正在整理剛到的新貨。

??? 3月26日中午，記者走進德州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)高地世紀城杜萌的家里，看到客廳堆滿剛進的整箱化妝品和正要發(fā)走的快遞包裹。而餐廳一側(cè)則摞起半人高的已折疊起來的廢舊包裝紙箱。
??? 正在幫忙整理紙箱的杜萌老公告訴記者：“這些紙箱必須隔三差五地請收廢品的大爺來清理，不然這屋里沒法走人了。 ”
??? 產(chǎn)假里閑聊遇商機，一部手機開啟創(chuàng)業(yè)路
??? 今年26歲的杜萌在一家私企做會計工作，每月大約2000元的工資，同是獨生子女的老公也是上班族，雙方父母為小兩口準備了房子和轎車，日子也算富足平淡，但她總感覺生活少了點什么。
??? 去年秋天在家休產(chǎn)假，杜萌在照顧孩子之余喜歡和閨蜜、朋友微信交流。一次和外地同學聊天時，聽說同學辭去了在博物館當講解員的工作，改做南方知名化妝品的代理商，借助微信營銷，年收益超過了百萬元。
??? 杜萌動心了，于是開始了解國內(nèi)化妝品的市場和行情。經(jīng)過一番認真考察和比較，杜萌選擇了一家上海化妝品商家，用一部手機，借助微信開啟了網(wǎng)絡上的創(chuàng)業(yè)之路。
??? 選擇產(chǎn)品有原則，首先要為消費者負責
??? 其實，這期間杜萌也嘗試過韓國化妝品的網(wǎng)上代購，盡管韓國知名品牌產(chǎn)品的品質(zhì)好，但價格也高，市場相對小，尤其是供貨周期比較長，消費者往往在等貨過程中失去耐心。
??? 如何選擇質(zhì)量好、價格適中，而又能發(fā)展長久的品牌呢？
??? 杜萌告訴記者，要想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，搞微信營銷，選擇好產(chǎn)品是基礎。所謂“好”有幾個因素：首先是廠家要有一定規(guī)模，企業(yè)管理必須正規(guī)；其次是企業(yè)理念要體現(xiàn)社會責任心，化妝品強調(diào)自然生態(tài)，產(chǎn)品成分都是天然的；第三是產(chǎn)品質(zhì)量必須有保障，比如她選的這款產(chǎn)品不但有國家有關部門的認證，還獲得歐盟專業(yè)認證。
??? 此外，這家企業(yè)十分重視環(huán)保，所有的包裝盒和手提袋都能降解和再生，而且將產(chǎn)品說明直接印到包裝盒上，代替了專門的說明書，從而減少了污染。
??? “光這些還不夠，還要自己親身體驗，只有產(chǎn)品用得住、效果好才能推薦給消費者。 ”杜萌說，“微信玩的就是熟人圈子，推薦產(chǎn)品必須對自己的朋友負責，這樣才能一傳十、十傳百推廣出去。 ”
??? 把幫女性更美麗當成事業(yè)做，生意才會越來越大
??? 去年11月份，杜萌先投入了幾千元做了個三級代理，在微信上經(jīng)營這個品牌。之前她自己用了這個產(chǎn)品，充分了解產(chǎn)品的性能和功效，并結(jié)合自己的體驗和感受，將產(chǎn)品推薦到朋友圈里。
??? “最先關注和回應的，就是自己的閨蜜和朋友。 ”杜萌說，“現(xiàn)在很多女性朋友都很注重美容護膚，但是品牌繁多難于選擇，如果身邊有熟悉的朋友體驗了而且效果好，就很容易接受這個產(chǎn)品。 ”
??? 當時，一個要好的閨蜜看到她發(fā)的信息后主動要加盟代理，但杜萌說先別干，等她先闖闖試試，如果成功了再讓閨蜜做。結(jié)果，杜萌在微信朋友圈發(fā)信息沒幾天，第一批貨就被朋友們紛紛要去試用，很快反饋回消息：效果很好！也要加盟！
??? 這樣，杜萌當月就發(fā)展代理商14個，銷售業(yè)績達到10多萬元，自己也有了近萬元的收入。作為工薪族的杜萌還是第一次掙這么多錢。
??? 之后正趕上春節(jié)，也是化妝品的銷售旺季，杜萌結(jié)合公司的促銷活動，根據(jù)不同代理商的銷售業(yè)績，從自己的收入里拿出錢進行獎勵，發(fā)獎品、發(fā)紅包，最多的一次發(fā)了2000元的微信紅包，調(diào)動了團隊的積極性。發(fā)展到今年3月份，杜萌擁有了200多個微信代理商，月銷售額近50萬元，她個人收入也達到8萬元。
??? 談起這幾個月做微商的體會，杜萌說，我想幫更多的女性漂亮起來，把它當成一個事業(yè)做，生意才能做大。做生意如同做人，必須站在對方角度考慮問題才能雙贏，從消費者的需求出發(fā)去推薦和銷售產(chǎn)品，生意才能持久。
??? 杜萌認為，一個好的銷售者，必須首先是這個產(chǎn)品的消費者，才能體驗這個產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣，你去推薦才更讓人信服。微信營銷與傳統(tǒng)經(jīng)銷商僅僅是工具不同罷了，其遵循的規(guī)律都是一樣的。

□本報記者 王育恒