?????? 本報訊（記者 趙慶偉 通訊員 劉海軍）山東華魯恒升集團有限公司是國內以潔凈煤氣化為龍頭的新型煤化工領域領軍企業，今年上半年，營業收入增幅達29%、利潤增幅超過110%。而同期，我市綠色化工產業主營業務收入的增幅不到15%。
??? 是什么支撐著這家企業高速成長？華魯恒升認為，不斷調整發展戰略規劃，始終瞄準行業前沿加大項目投入，堅持走以技術進步、精益管理為核心的內涵式發展道路，是企業得以穩健經營、持續發展的關鍵。透過華魯恒升的成功經驗，我們可以看到一個綠色化工產業危中尋機、加速轉調的鮮活樣板。
10年25個項目，規模擴張14倍
??? ——持續投入放大規模范圍經濟效應
??? 經濟學上有規模經濟和范圍經濟的概念。所謂規模經濟，指公司生產規模達到一定程度而使生產、管理成本下降，從而利潤增加的現象。而當同時生產兩種產品的費用低于分別生產每種產品時，所存在的狀況則被稱為范圍經濟。在多年發展中，華魯恒升始終踐行著這兩條理論。
??? 翻閱華魯恒升的年度報告，“增產”、“擴容”是永恒的關鍵詞。走進這家公司，總會在廠區的某一角、某一面看到正在加緊建設的園區或項目。即便在當前化工產業萬馬齊喑的大背景下，該公司依然有年產10萬噸醇酮裝置節能改造、年產60萬噸硝酸等總投資超15億元的幾個項目在加緊建設。“行業內的優勝劣汰、重新洗牌將加快產業升級，資源逐步向優勢企業集中，有綜合競爭力的企業仍有很大發展空間。眼下許多同類企業放緩了發展的腳步，這反而是我們提檔升級、逆勢發展的機遇。 ”公司副總經理高景宏介紹，在建的幾個超億元項目是華魯恒升“十二五”規劃的重要組成部分。憑借良好的產品結構和一流的運營管理，目前幾個主導產品仍保持不俗的利潤率，這一點為企業危中尋機、趁勢做大規模提供了可能。而對企業發展前景的長遠規劃和對產業前景的敏銳把握，則是華魯恒升敢于大膽上馬新項目的核心推動力。
??? 順應產業政策、高點制定戰略規劃，超前一步建設，是華魯恒升得以持續健康快速發展的關鍵。自2002年上市以來，華魯恒升累計投資121億元，實施了25個項目，總資產增長了14倍，營業收入增長了18倍，利潤增長10倍。 2004年，全國首套國產化大型氮肥裝置建成投產，打造了首個潔凈煤氣化平臺；2006年，DMF產能擴至全球第一，多元聯產漸成體系；2009年，醋酸裝置建成投產，形成羰基合成技術平臺；2013年，新的碳一平臺建成投運，工業園區初具規模……經過多年持續的投入，華魯恒升壯大了企業規模，調整了產品結構，鞏固了技術優勢，延伸了產業鏈條，從以生產氮肥為主的傳統煤化工，逐步轉型為四大產品板塊協同高效、煤與石油化工融合發展的現代化工企業。
??? 在我們為一個個大項目贊嘆時，會發現企業多年來累計投入的百億元資金無不實現了預期目的，目前各條產品線均接近滿負荷運行，沒有出現新項目投產不適應市場的情況。這讓我們看到企業發展熱情的同時，更見識到企業對于投資的審慎態度。英明的決策來自對產業政策、發展前景的深入分析。“我們在選擇產品時目標就定位在行業前列，且必須有競爭力，否則寧可不做。 ”高景宏介紹說，在戰略決策中始終把握決策的動態性和科學性，突出決策信息的把握、決策資源的整合和決策風險的分析，在項目研發和前期準備上舍得投入，將錢花在刀刃上，每個項目前期論證的時間很長，一旦決策實施反而很快，都是一次開車成功。這些年公司所上項目均依托于現有產業鏈條優勢，有技術含量和市場空間，開車后都成為新的增長點。
??? 2013年，針對市場形勢的復雜變化，華魯恒升對“十二五”中后期戰略規劃做了調整優化。提出在未來三年，加快結構調整和優化產業布局，執行產業高端化發展戰略，進一步發展豐富石化工中下游產業鏈。按照這一規劃，今年下半年，公司將在完成幾個在建項目的基礎上，擬投資80多億元新上幾個技改和升級項目。幾個擬啟動項目技術先進可靠，市場前景廣闊，資源利用率高，預計全部建成后，新增銷售收入及利稅相當于再造一個華魯恒升。
各個環節力爭行業最優
??? ——精細化管理帶來最佳運行效果
??? 目前，國內尿素的市場價格已降至每噸1400元左右。就在許多同類企業大幅虧損、被迫停產的同時，華魯恒升的尿素產品每噸依然能獲得百元以上的利潤，這主要得益于企業在生產環節的精細化管理。
??? 成本控制對于化工企業特別是傳統化工企業而言，就是生命線。在華魯恒升，多年來一直堅持著一個理念：必須在制造業價值創造的每一個鏈條力求做到行業最優，不能存在專業管理的短板。
??? 按照這一理念，該公司在生產經營的每個環節都瞄準行業前三名制定趕超目標、計劃和措施，先后在生產運作、安全環保、質量管理、成本控制、物流管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理等方面建立140多項目，并通過了 ISO9001質量體系、ISO14001環境體系、OHSAS18001職業健康與安全管理體系、ISO50001能源管理體系多個管理體系認證，將精益管理深化到每個細節。
??? 對于傳統制造業，生產是經營的根本，在線生產管理是提高運營效益的重心。近兩年，華魯恒升持續開展“固本強基、提質增效”活動，鞏固精益生產管理體系，重點抓好工藝管理的系統化、設備管理的標準化、崗位管理的規范化和基礎管理的精細化，各平臺均實現安全穩定運行，截至目前，氣化平臺裝置運行超過1000天。公司還從原材料的采購、生產材料消耗等環節實行精細化成本控制管理，大力推進成本費用“雙控雙降”。得益于此，該公司主要產品成本達到了國內先進水平。
??? 資金是企業經營的血脈，華魯恒升以經營創現和資金管控為核心構建財務管控體系，重點強化現金流管理，堅持以收控支，滿足經營和發展需要，在許多企業資金告急的情況下，公司保持著寬裕的經營性現金流量和銀行授信，保證了投資項目順利進行。目前，這一全面預算管理體系已經拓展到生產、采購、營銷、投資、融資等各環節管理活動中。在人才管理方面，公司提出“人人皆可成才，人人盡展其才”的新型人才觀，打造德才兼備、持續作為的職業團隊。他們依托恒升大學、博士后科研工作站、技師工作站和國家級技能大師工作室，大力實施“十百千人才工程”，通過搭建發展平臺、加強員工培訓，打通職業成長通道，培養出一大批高端管理、技術和技能人才，部分人員成為煤化工行業的專家、行業和國家標準的起草者。 2009年和2011年，華魯恒升在連續兩屆行業技能大賽中蟬聯團體第一，分別包攬個人前三名和前兩名，在大賽中奪冠的高級技師孫一倩被授予全國技術能手，成為我市第一個獲得國務院特殊津貼的高技能人才。以她名字命名的工作室被人社部、財政部授予國家級技能大師工作室，這也是德州市首個國家級高技能人才一線開放平臺。
主導產品產銷率、回款率達到兩個100%
??? ——競合共贏化營銷理念帶來產銷平衡
??? 市場營銷是企業經營戰略的靈魂和核心，也是影響企業市場經營業績的主要因素之一。
??? 在華魯恒升各廠區門口，大型物流車輛排著隊川流不息。原料運進來，產品拉出去，密集的一進一出之間，是產銷兩旺最直觀的佐證。別的企業愁產品賣不出去，華魯恒升怕產不出來。公司營銷公司副總經理孫玉甫告訴記者，近年來華魯恒升一直保持較高的開工率和產銷率，目前幾個主導產品產銷率和貨款回收率基本能達到100%。
??? 100％！生產設備基本滿負荷運轉，產銷率和貨款回收率還保持在100%，這是一個令無數同行業企業艷羨的數據。
??? 海爾領導人張瑞敏有一個“斜坡球體理論”，主要是形容企業內部員工的惰性和外部競爭就像斜坡上的球一樣，總會帶來慣性下滑的力，消解這個力是企業領導者的責任。多年來，華魯恒升秉承“競合創造共贏”的營銷理念，成功化解了這個向下的力。
??? 所謂“競合創造共贏”，就是通過供應鏈協作、網絡組織、戰略聯盟等新形式，與價值鏈各方建立互惠互利關系，與競爭對手建立既競爭又合作的關系，與上下游客戶在共贏中獲得競爭優勢、共同分享經營成果。大家在互相對標中進步，發揮各自特色，提升綜合競爭力，共同維護整個行業的持續健康發展。目前，華魯恒升與業內企業都保持很好的關系，每年互相走訪、學習交流成為一大特色。
??? 在華魯恒升，銷售不是某個業務員的單兵作戰，而是依托公司整體實力和品牌保證的企業營銷。原來DMF和醋酸等行業都是先拿貨后付款，許多企業深受長期拖欠和三角債困擾，華魯恒升介入后，不斷優化銷售渠道和客戶資源，逐步改變行業規則，所有產品均實現了先款后貨結算，從未出現任何不良應收賬款。
??? 針對連續性生產的行業特性和日趨嚴峻的市場競爭環境，華魯恒升以市場為導向，以效益為中心，積極探索并完善高技術、多聯產、團隊協作條件下的市場化運營機制。公司著眼于盈利最大化，充分發揮“一頭多線”多聯產優勢，根據市場行情及時調節生產結構，哪個產品賺錢就增產哪個產品，形成了產銷協同效應。今年上半年，公司抓住醋酸價格上揚的難得機遇，通過系統改造和保運措施以產促銷、以銷帶產，產量超過設計能力，成為最大效益支撐點。
??? 同時，企業實行全員目標管理，將年度目標、責任、措施和時間限定落實到人，并與員工薪酬掛鉤，形成以公司目標為頂點、部門目標為節點、個人目標為支撐點的金字塔形績效目標責任體系。在過程管控中，華魯恒升創新“四大信息表單”，確保公司運營信息流的暢通。每天上午11點，生產、銷售、采購、管理等各業務單元前一天發生的各種構成成本要素的數據都將上傳到財務部門，通過主要產品盈利能力狀況數據模型，分析影響盈利能力的關鍵驅動因素，便于領導及時調整應對措施，實現降本增效。
??? 這些年，華魯恒升持續的管理創新和精益管理吸引著各級部門和行業專家的目光，《實現員工與企業共同發展的履職績效量化考核管理》獲得第十九屆全國企業管理現代化創新成果一等獎，最近該公司獲得第三屆山東省企業管理獎。
（作者：柴晶晶)