4月16日，王燕燕在綠地創(chuàng)新谷項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)
王燕燕向北京機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理研究院專家介紹我市產(chǎn)業(yè)布局情況（資料圖）
不久前， 2020年德州市招商引資大會(huì)召開，德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長、市高端裝備制造產(chǎn)業(yè)辦副主任王燕燕獲評(píng)2019年度招商引資工作先進(jìn)個(gè)人。
與其他專業(yè)招商人不同，今年40歲的王燕燕屬于“半路出家”。從2015年11月調(diào)任經(jīng)開區(qū),她長期兼任兩個(gè)部門工作，任務(wù)重、頭緒多，真正負(fù)責(zé)招商工作不過短短3年時(shí)間，但她的招商成績單卻足夠亮眼： 3年來共招引項(xiàng)目10個(gè)，目前已落地開工9個(gè)，總投資71億元。
在別人眼里，王燕燕能招商、會(huì)招商，招大商、招好商。她坦言：“招商絕非易事，需要釘釘子的精神，遇到好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，只有一錘接著一錘地敲打，才能出成效。”
工作擺在前“拼”就一個(gè)字
一頭簡單的齊肩發(fā)，說話干脆利落，舉手投足間洋溢著干事創(chuàng)業(yè)的激情，有股子拼勁，這是王燕燕給人留下的第一印象。
眼前的辦公桌上一摞厚厚的筆記本，翻看內(nèi)頁，密密麻麻記錄著王燕燕近期的工作計(jì)劃、完成進(jìn)度、注意事項(xiàng)，以及各種數(shù)據(jù)。“周日、周一在上海，周二回德州加班拆遷，周三出差去常州，周四、周五繼續(xù)加班拆遷。”這是筆記本上記錄的王燕燕一周的行程，她每年大多數(shù)時(shí)間都在路上，經(jīng)常是一個(gè)城市輾轉(zhuǎn)于另一個(gè)城市。閨女不止一次抱怨道：“又是一周不回家，你可真厲害！”
王燕燕的拼勁由來已久。 2003年7月，她從曲阜師范大學(xué)中文系畢業(yè)，隨即參加工作。最初在臨邑縣發(fā)改局負(fù)責(zé)信息化工作， 2008年3月，因能力突出，年僅28歲的她被提拔為臨邑縣發(fā)改局副局長，負(fù)責(zé)跑項(xiàng)目、爭資金。正是靠著敢拼敢闖的干勁，這期間，她曾在5天內(nèi)協(xié)助企業(yè)完成專有設(shè)備認(rèn)定手續(xù)，獲得進(jìn)口設(shè)備免稅4800萬元。也曾在一周內(nèi)跑了6趟濟(jì)南、 2趟德州，協(xié)調(diào)省市國土部門，順利辦理了光大集團(tuán)生物質(zhì)新能源項(xiàng)目的土地預(yù)審意見。
2015年11月，王燕燕調(diào)任德州市高鐵新區(qū)投融資管理中心主任，負(fù)責(zé)國企改革。一年內(nèi)，她高效完成了經(jīng)開區(qū)21家國有企業(yè)的合并重組，市場(chǎng)化選聘了7名國企董事長，搭建起公益性與市場(chǎng)化相結(jié)合的投融資體系。像這樣拼力干事、為企業(yè)破題的例子數(shù)不勝數(shù)，曾經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)她：“把不可能辦成的事辦成了！”
咬定不放棄一直“鉆”到底
2017年6月，王燕燕開始兼任德州市智能裝備制造產(chǎn)業(yè)辦主任，負(fù)責(zé)全市裝備制造產(chǎn)業(yè)外出招商工作。當(dāng)時(shí)的她充滿激情，暗下決心：一定要干出一番成績來！
但現(xiàn)實(shí)無情。她坐車南下北上，一個(gè)接著一個(gè)拜訪朋友，尋找項(xiàng)目。然而，企業(yè)跑了一家又一家，宣傳手冊(cè)發(fā)了一份又一份，項(xiàng)目卻一個(gè)也沒招到。
王燕燕開始反思，重新審視招商引資工作：招商就是供需雙方的精準(zhǔn)對(duì)接。為此，她先后奔赴13個(gè)縣市區(qū)調(diào)研了百余家企業(yè)，摸清我市裝備制造產(chǎn)業(yè)的家底。同時(shí)，先后參加大型專業(yè)會(huì)展40余次，通過交流了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，最終確定了電梯裝備、環(huán)保裝備、石油裝備、中央空調(diào)及新風(fēng)系統(tǒng)4大招商主攻方向。在繼續(xù)通過各種渠道搜集投資信息的同時(shí)，自加壓力，鉆研經(jīng)濟(jì)學(xué)，分析客商心理，把他們最需要的經(jīng)開區(qū)優(yōu)勢(shì)擺到他們的眼前。
很快，愛“鉆”的王燕燕尋到了她的第一個(gè)目標(biāo)。 2017年底，王燕燕從客商朋友處得到消息，鑫魯禹能源科技（北京）有限公司正在全國選址。此時(shí)，已有多地與該公司密切接洽，給出了優(yōu)厚的政策條件。
不愿錯(cuò)過任何招商機(jī)會(huì)的王燕燕迎難而上，主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，和同事加班加點(diǎn)、日夜奮戰(zhàn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，整理出一份詳盡的招商投資建議書，大到投資環(huán)境、行業(yè)配套、人力資源、幫辦服務(wù)，小到當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，可謂面面俱到，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人深為嘆服。最終，在經(jīng)過10余次赴京接洽、推介后，王燕燕成功引進(jìn)鑫魯禹項(xiàng)目。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年6月投產(chǎn)，銷售收入2億元，稅收1000萬，解決就業(yè)崗位200個(gè)。
鑫魯禹項(xiàng)目落戶的故事只是王燕燕一心一意跑項(xiàng)目、咬定目標(biāo)不放松的一個(gè)縮影。 3年來，王燕燕的招商足跡遍布北京、上海、浙江等50余地，對(duì)接北京曠視科技、深蘭生物智能工程、哈工大水處理等百余家企業(yè)，行程最緊張的時(shí)候，她一天往返3地。移動(dòng)辦公是她的工作常態(tài)，一份控規(guī)圖、一張?jiān)谡勴?xiàng)目表、一本招商手冊(cè)就是她的隨行裝備。
正是靠著這股咬定目標(biāo)不放松、一門心思鉆到底的勁頭，王燕燕在招商路上不斷摸索，從最開始出差“兩眼一抹黑”，到現(xiàn)在處處有朋友，當(dāng)初的“門外漢”已成長為如今的招商能手。
當(dāng)好店小二服務(wù)“跟”上去
2018年臨近春節(jié)，綠地控股集團(tuán)德州城市公司總經(jīng)理陳相森，特意來到王燕燕的辦公室，沒等她開口說話，陳相森彎腰深深鞠了一躬：“綠地創(chuàng)新谷項(xiàng)目從前期談判到招商，再到項(xiàng)目落地、開工、后期運(yùn)營等，你們?yōu)槠髽I(yè)提供了全過程‘保姆式’服務(wù)，燕燕局長，我欠你一個(gè)鞠躬，致敬！”
深情鞠躬背后的故事，更讓人動(dòng)容。綠地集團(tuán)在德州投資建設(shè)的綠地創(chuàng)新谷是由王燕燕招來的項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資61億元，被列為德州市重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目在推進(jìn)過程中遇到了拆遷難題。 2018年11月15日，已經(jīng)推遲了7個(gè)月的拆遷工程，到了非拆不可的地步，因?yàn)樵摰貕K必須實(shí)現(xiàn)凈地，才能競(jìng)拍摘牌。
獲知消息，出差在外的王燕燕心急如焚。怎么辦？既然項(xiàng)目引進(jìn)來了，就必須讓企業(yè)如期拿地開工。王燕燕決定拼一次：親自帶隊(duì)拆遷。
出差歸來的她立即加入了由相關(guān)部門、所在鎮(zhèn)街10名工作人員臨時(shí)組建的拆遷工作組，隨即進(jìn)駐拆遷地。工作組每天給農(nóng)戶耐心解釋相應(yīng)補(bǔ)償政策，給起關(guān)鍵作用的少數(shù)農(nóng)戶做工作，以柔克剛、取得信任。在她的努力下，僅用8天時(shí)間，就“零震蕩”完成林木良種圃22戶、 42處房屋、 370畝林地的清障拆遷工作，趕在土地摘牌的前一天，圓滿完成拆遷任務(wù)。“她還積極協(xié)調(diào)其他部門，不到4天就幫助我們辦理了包括土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證等在內(nèi)的15本證件，這樣的辦事效率刷新了‘德州速度’，為他們點(diǎn)贊！”綠地德州城市公司總經(jīng)理匡俊國說。在王燕燕的高效工作下，該項(xiàng)目僅用14天備齊良種圃土地置換需提報(bào)的材料，并一次性通過省政府、省林業(yè)廳的審核，一個(gè)月完成省政府、省國土廳關(guān)于土地增減掛指標(biāo)使用和征地卷的審批等關(guān)鍵性工作。最終，項(xiàng)目從簽約到開工僅用了3個(gè)月時(shí)間，而國內(nèi)此類項(xiàng)目開工的平均時(shí)間是1年左右。
眼下，王燕燕率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與綠地集團(tuán)合力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，目前已有20余家外地企業(yè)及科研院所與綠地德州公司簽訂了意向協(xié)議，準(zhǔn)備入駐德州創(chuàng)新谷。“一家企業(yè)經(jīng)常連著上下游企業(yè)，帶動(dòng)一條產(chǎn)業(yè)鏈。我們把一家企業(yè)服務(wù)好了，就有希望引進(jìn)整條產(chǎn)業(yè)鏈。”在王燕燕看來，成功簽約僅僅是招商過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，要讓項(xiàng)目落戶后長久發(fā)展，招商人還要扮演好“服務(wù)員”的角色，竭盡所能地為企業(yè)排憂解難。
多年來，她始終堅(jiān)持“無事不擾、有求必應(yīng)”的原則，無論是項(xiàng)目辦證、工程建設(shè)、企業(yè)融資，還是人才引進(jìn)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開拓等，只要企業(yè)有需求，她都會(huì)全力以赴給予幫助。數(shù)據(jù)顯示，截至目前共幫助企業(yè)爭取到無償資金5000余萬元，企業(yè)技術(shù)中心等各類榮譽(yù)稱號(hào)80余項(xiàng)，繼續(xù)領(lǐng)跑全市。
修煉“內(nèi)外功”招商結(jié)碩果
“招商工作需要勤于所為，要如燕子壘窩、螞蟻啃骨那般勤懇。”這是王燕燕經(jīng)常教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的一句話。要學(xué)習(xí)，就購買專業(yè)書籍供團(tuán)隊(duì)知識(shí)升級(jí)；要鉆研，就把政策匯編成冊(cè)，分頭研究、集中學(xué)習(xí)。“一旦有重要項(xiàng)目線索，大家就一起開會(huì)討論，多角度分析研判，努力保證每個(gè)項(xiàng)目都是實(shí)打?qū)嵉暮庙?xiàng)目。”一位團(tuán)隊(duì)成員說。
“切忌想當(dāng)然，要知所以然”。王燕燕這種做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，影響著她身邊的其他同事，使大家對(duì)每個(gè)政策、每個(gè)文件、每個(gè)產(chǎn)業(yè)情況，都要追根究底，同時(shí)也力爭將產(chǎn)業(yè)辦每個(gè)人都培養(yǎng)成能說會(huì)道、能寫會(huì)算的專業(yè)招商人才。
此外，她組織編印了《德州市高端裝備制造產(chǎn)業(yè)營商環(huán)境與政策圖解》，并通過微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)推介， 4小時(shí)之內(nèi)點(diǎn)擊量突破2000人次。在疫情期間，她帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)辦全員學(xué)做PPT，研究產(chǎn)業(yè)情況，通過釘釘直播培訓(xùn)學(xué)習(xí)，練好招商內(nèi)功。
正是在王燕燕的帶領(lǐng)下， 3年里，產(chǎn)業(yè)辦共招引項(xiàng)目10個(gè)，已落地開工9個(gè)（其中市重點(diǎn)項(xiàng)目3個(gè)），總投資71億元，已完成投資23億元；在談項(xiàng)目19個(gè)，儲(chǔ)存有價(jià)值的項(xiàng)目線索100余個(gè)。
即便在疫情防控最吃緊的關(guān)鍵階段，王燕燕仍通過電話、視頻積極聯(lián)系客商。她說，招商引資是一項(xiàng)長期工作，一定要持續(xù)推動(dòng)，久久為功。